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Buscamos un profesional con comprobada experiencia en ventas mayoristas con fuerte orientación comercial y capacidad analítica, responsable de diseñar y ejecutar la estrategia de Wholesale para maximizar ventas, rentabilidad y presencia de las marcas internacionales en canales mayoristas y departamentales, liderando al equipo y coordinando con áreas corporativas para asegurar el cumplimiento de objetivos estratégicos y de marca.

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial mayorista alineada al plan estratégico corporativo.
- Coordinar y aumentar las ventas del canal mayorista según metas y presupuesto.
- Supervisar y dirigir la gestión de los Key Account Managers (KAMs) y Supervisores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la correcta ejecución de las estrategias de negocio y la alineación con los estándares de servicio y rentabilidad definidos por la compañía.
- Planificar y coordinar planes de trabajo comerciales por periodos (mensual, trimestral, anual).
- Analizar ventas, costos y utilidades para proponer acciones correctivas y mejoras de rentabilidad.
- Detectar necesidades de clientes y traducirlas en propuestas comerciales y de producto.
- Impulsar apertura de nuevos puntos de venta y gestionar negociaciones.
- Colaborar en la elaboración y seguimiento del presupuesto del Área Mayorista y del P&L; asociado.
- Liderar el registro y control de metas de promotores en tiendas departamentales y supervisar su cumplimiento.
- Monitorear productividad de puntos de venta en departamentales; proponer y ejecutar acciones de mejora.
- Negociar condiciones comerciales y contratos con clientes claves.
- Coordinar con Marketing y Trade Marketing campañas, lanzamientos y material POP para canal mayorista.
- Gestionar forecasting y planificación de inventarios para minimizar rupturas y exceso de stock.
- Analizar mercado y competencia para ajustar estrategia de precios y promociones.
- Reportar a Gerencia General problemáticas,



oportunidades y propuestas de mejora.
- Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes mayoristas y corporativos (B2B), asegurando negociaciones estratégicas que maximicen la rentabilidad y el posicionamiento de las marcas en el mercado.
- Coordinar procesos de abastecimiento y distribución para clientes, garantizando cumplimiento de plazos, estándares de servicio y acuerdos contractuales.
- Ingeniero comercial titulado.
- Experiencia mínima 5 años en ventas mayoristas o gestión de cuentas clave en retail; al menos 3 años en rol de liderazgo.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas de vestuario, excluyente experiencia en marcas globales.
- Conocimientos requeridos: Manejo avanzado de Excel, herramientas BI (Power BI, Tableau). Conocimientos de P&L;, forecasting y control presupuestario.
- Disponibilidad para viajar dentro y fuera de Chile.

- Liderazgo y coaching de equipos.
- Negociación estratégica y orientación a resultados.
- Pensamiento analítico y resolución de problemas.
- Comunicación efectiva y capacidad de influencia.
- Planificación y gestión del tiempo.

Beneficios

- Protegido complementario de Vida y Salud
- Entrega semestral de uniforme
- Aguinaldo fiestas patrias y fiestas fin de año
- Beneficio descuento trabajador: 45% de Descuento en las marcas representadas por la empresa.

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

Nuestro cliente, holding líder en la industria de la moda y el retail, especializado en la representación y distribución exclusiva de un portafolio de marcas globales icónicas referentes mundiales, se encuentra en búsqueda de un Jefe de Ventas Wholesale.

Con reporte al Gerente General, será responsable de coordinar, impulsar y optimizar la operación mayorista para aumentar la participación de mercado, mejorar márgenes y abrir nuevos puntos de venta, garantizando la correcta representación y posicionamiento de las marcas internacionales asignadas.

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📌 Jefe Ventas Wholesale (Santiago)
🏢 GRAFTON
📍 Santiago