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Buscamos un profesional con comprobada experiencia en ventas mayoristas con fuerte orientación comercial y capacidad analítica, responsable de diseñar y ejecutar la estrategia de Wholesale para maximizar ventas, rentabilidad y presencia de las marcas internacionales en canales mayoristas y departamentales, liderando al equipo y coordinando con áreas corporativas para asegurar el cumplimiento de objetivos estratégicos y de marca.Diseñar y ejecutar la estrategia comercial mayorista alineada al plan estratégico corporativo.Coordinar y aumentar las ventas del canal mayorista según metas y presupuesto.Supervisar y dirigir la gestión de los Key Account Managers (KAMs) y Supervisores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la correcta ejecución de las estrategias de negocio y la alineación con los estándares de servicio y rentabilidad definidos por la compañía.Planificar y coordinar planes de trabajo comerciales por periodos (mensual, trimestral, anual).Analizar ventas, costos y utilidades para proponer acciones correctivas y mejoras de rentabilidad.Detectar necesidades de clientes y traducirlas en propuestas comerciales y de producto.Impulsar apertura de nuevos puntos de venta y gestionar negociaciones.Colaborar en la elaboración y seguimiento del presupuesto del Área Mayorista y del P&L; asociado.Liderar el registro y control de metas de promotores en tiendas departamentales y supervisar su cumplimiento.Monitorear productividad de puntos de venta en departamentales; proponer y ejecutar acciones de mejora.Negociar condiciones comerciales y contratos con clientes claves.Coordinar con Marketing y Trade Marketing campañas, lanzamientos y material POP para canal mayorista.Gestionar forecasting y planificación de inventarios para minimizar rupturas y exceso de stock.Analizar mercado y competencia para ajustar estrategia de precios y promociones.Reportar a Gerencia General problemáticas,



oportunidades y propuestas de mejora.Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes mayoristas y corporativos (B2B), asegurando negociaciones estratégicas que maximicen la rentabilidad y el posicionamiento de las marcas en el mercado.Coordinar procesos de abastecimiento y distribución para clientes, garantizando cumplimiento de plazos, estándares de servicio y acuerdos contractuales.Ingeniero comercial titulado.Experiencia mínima 5 años en ventas mayoristas o gestión de cuentas principal en retail; al menos 3 años en rol de liderazgo.Experiencia mínima de 3 años en ventas de vestuario, excluyente experiencia en marcas globales.Conocimientos requeridos: Manejo avanzado de Excel, herramientas BI (Power BI, Tableau). Conocimientos de P&L;, forecasting y control presupuestario.Disponibilidad para viajar dentro y fuera de Chile.Liderazgo y coaching de equipos.Negociación estratégica y orientación a resultados.Pensamiento analítico y resolución de problemas.Comunicación efectiva y capacidad de influencia.Planificación y gestión del tiempo.BeneficiosSeguro complementario de Vida y SaludEntrega semestral de uniformeAguinaldo fiestas patrias y fiestas fin de añoBeneficio descuento trabajador: 45% de Descuento en las marcas representadas por la empresa.Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)Nuestro cliente, holding líder en la industria de la moda y el retail, especializado en la representación y distribución exclusiva de un portafolio de marcas globales icónicas referentes mundiales, se encuentra en búsqueda de un Jefe de Ventas Wholesale.Con reporte al Gerente General, será responsable de coordinar, impulsar y optimizar la operación mayorista para aumentar la participación de mercado, mejorar márgenes y abrir nuevos puntos de venta, garantizando la correcta representación y posicionamiento de las marcas internacionales asignadas.#J-18808-Ljbffr

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📌 Jefe Ventas Wholesale (Santiago)
🏢 GRAFTON
📍 Santiago