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Está encargado de liderar, desarrollar y conducir al equipo de Key Account Managers hacia el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en el mercado de seguros masivos B2B2C en Chile.
El Subgerente Comercial es el responsable último de los resultados del canal, la calidad del portafolio de cuentasy la estrategia comercial ejecutada en terreno, reportando directamente a la Gerencia Comercial.Liderar un equipo de KAMs ,estableciendometasindividualesycolectivasalineadasal presupuesto anual de la división.Diseñareimplementarlaestrategiacomercialdelcanal: segmentación de cuentas, priorización de industrias objetivo, propuestas de valor por vertical.Supervisar y hacer seguimiento activo del cumplimiento de KPIs de producción, penetración y persistencia por cuenta y por ejecutivo.Participar directamente en negociaciones de alto nivel con cuentasestratégicas,apoyandoalKAMencierrescomplejos o renovaciones críticas.Detectarydesarrollarnuevasoportunidadesdenegocioen canales no atendidos: fintechs, cajas de compensación, gremios, utilities, telecomunicaciones.Optimizar el portafolio vigente mediante análisis de rentabilidad,renegociacióndecondicionesydesarrollode nuevos productos con el equipo actuarial.Gestionarelpresupuestocomercialdelárea:inversionesen canal, incentivos,



materiales y activaciones de marketing conjunto.Reportar a la Gerencia el estado del negocio, avance vs budget, alertas de pérdida de cuentas y proyecciones de cierre.Desarrollar el talento del equipo mediante coaching, retroalimentación continua y planes de carrera individuales.Coordinar con áreas de soporte (actuaría, producto, siniestros,legal,tecnología)paraasegurarlaejecución operativa de los acuerdos comerciales.CalificacionesFormación: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Civil o afines.
.Experiencia:Mínimo5–8añosenrolescomercialesB2Bo B2B2C, con al menos 3 años liderando equipos en compañías de seguros, bancos o servicios financieros en Chile.Conocimiento: Profundo entendimiento del mercado asegurador chileno (CMF, regulación, canales masivos), gestióndecuentascorporativas,análisisderentabilidadde portafolios.Liderazgo:Historialdemostrabledeconstrucción de equipos, gestión de performance y desarrollo de talento comercial.Información de puestoIdentificación de puesto *****Programa de puesto Tiempo completoFijo o temporal IndefinidoCategoría de puesto Forecasting, Planning and AnalysisUnidad de negocio ChileEntidad legal empleadora Chubb Seguros de Vida S.A.
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📌 Sponsor Management Head (Puerto Montt)
🏢 Chubb
📍 Puerto Montt