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Está encargado de liderar, desarrollar y conducir al equipo de Key Account Managers hacia el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en el mercado de seguros masivos B2B2C en Chile.
El Subgerente Comercial es el responsable último de los resultados del canal, la calidad del portafolio de cuentas y la estrategia comercial ejecutada en terreno, reportando directamente a la Gerencia Comercial.
Responsabilidades
Liderar un equipo de KAMs, estableciendo metas individuales y colectivas alineadas al presupuesto anual de la división.
Diseñar e implementarla estrategia comercial del canal: segmentación de cuentas, priorización de industrias objetivo, propuestas de valor por vertical.
Supervisar y hacer seguimiento activo del cumplimiento de KPIs de producción, penetración y persistencia por cuenta y por ejecutivo.
Participar directamente en negociaciones de alto nivel con cuentas estratégicas, apoyando al KAM en cierres complejos o renovaciones críticas.




Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en canales no atendidos: fintechs, cajas de compensación, gremios, utilities, telecomunicaciones.
Optimizar el portafolio vigente mediante análisis de rentabilidad, renegociación de condiciones y desarrollo de nuevos productos con el equipo actuarial.
Gestionar el presupuesto comercial del área: inversiones en canal, incentivos, materiales y activaciones de marketing conjunto.
Reportar a la Gerencia el estado del negocio, avance vs budget, alertas de pérdida de cuentas y proyecciones de cierre.
Desarrollar el talento del equipo mediante coaching, retroalimentación continua y planes de carrera individuales.
Coordinar con áreas de soporte (actuaría, producto, siniestros, legal, tecnología) para asegurar la ejecución operativa de los acuerdos comerciales.
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📌 Sponsor Management Head (Puerto Montt)
🏢 Chubb European Group
📍 Puerto Montt