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Ingersoll Rand is committed to achieving workforce diversity reflective of our communities. We are an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.

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Objetivo del rol La posición es del área comercial e implica prospección, identificación de oportunidades, negociación y cierre de negocios siendo la cartera a atender y desarrollar compuesta principalmente de empresas de ingeniería y construcción. En base a eso se espera que la persona que ocupe la posición establezca relaciones y trabaje en estrecha colaboración con las áreas de ingeniería, proyectos, compras y demás equipos técnicos del cliente con el objetivo de proponer y cotizar soluciones (tanto de equipos como de servicio técnico) para los proyectos que involucren la necesidad de aire comprimido y otros productos de Ingersoll Rand.

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El éxito de este rol se evaluará por las ventas realizadas y la capacidad de construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes, maximizar el valor de cada cuenta y ejecutar una estrategia comercial que impulse resultados sostenibles en el tiempo.

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La posición se enfocará en proyectos (detección de los mismos, cotización y cierre del negocio) por lo que es relevante alguna experiencia relacionada a su gestión y,



es deseable el conocimiento de compresores de aire y sus aplicaciones en industrias como la minería, generación de gases, alimenticias, etc.

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Responsabilidades Gestión Comercial Integral

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- Serás responsable de la venta directa de equipos completos y de todo el portafolio de postventa: repuestos, servicios, contratos de mantenimiento, instalaciones, accesorios, auditorías, soluciones de eficiencia energética y alquiler de equipos.
- Operarás como el principal punto de contacto para tus cuentas, actuando como el verdadero “dueño” del cliente y garantizando una experiencia fluida, confiable y consistente en todo momento.

Relaciones Estratégicas n

- Construirás y mantendrás relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes, basadas en confianza, conocimiento técnico y compromiso.
- Acompañarás al cliente durante todo el ciclo de gestión de proyectos, trabajando de la mano con sus áreas de Ingeniería y equipos técnicos.
- Negociarás contratos y cerrarás acuerdos buscando siempre maximizar la productividad y el beneficio mutuo.
- Realizarás visitas regulares a clientes, fortaleciendo la presencia en terreno y asegurando una gestión comercial cercana y efectiva.

Ejecución y Seguimiento n

- Organizarás tus visitas de acuerdo con las prioridades definidas por gerencia, siguiendo un estándar de trabajo estructurado que asegure el cumplimiento de tus objetivos comerciales (Pipeline Sufficiency).




- Gestionarás procesos de disputa junto con las áreas de soporte y darás seguimiento a quejas abiertas, participando en reuniones de resolución de problemas para mejorar los indicadores de satisfacción del cliente (CSI).

Estrategia y Herramientas n

- Utilizarás Salesforce (SFA) como herramienta diaria para documentar visitas, ofertas, pedidos y todo el flujo comercial, participando activamente en los MDI de tu equipo.
- Supervisarás el avance de tus resultados semanalmente y ejecutarás planes y estrategias a 3, 6 y 12 meses en tu cartera de cuentas.

Crecimiento y Visibilidad n

- Promocionarás nuevas ofertas de equipos, servicios y soluciones del portafolio completo de la compañía.
- Participarás en ferias, eventos del sector y actividades relacionadas con IRSMX, identificando oportunidades comerciales y contribuyendo a la estrategia del área.

Requisitos Obligatorios

- Formación: Título universitario en Administración de Empresas, Ventas, Ingeniería o carreras afines.
- Experiencia de 5 años en ventas técnicas consultivas de maquinaria industrial y el servicio post-venta de los equipos, preferentemente en el marco de proyectos de ingeniería y construcción.
- Es deseable el conocimiento de compresores de aire y conceptos de mecánica de fluidos, motores eléctricos, eficiencia energética y otros aspectos técnicos relacionados a maquinaria industrial.
- Perfil comercial sólido, con experiencia demostrada en prospección de nuevos clientes y ampliación del alcance de servicio en terreno.
- Constancia y disciplina para gestionar el ciclo completo de ventas de proyectos.
- Disponibilidad para viajar entre un 40%

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📌 Account Manager (Santiago)
🏢 Ingersoll Rand Compressor Systems & Services
📍 Santiago