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En ControlDoc estamos buscando un/a Especialista Comercial SAP Ecosystem para abrir nuevas oportunidades en grandes empresas que operan con SAP, SAP HCM, SAP SuccessFactors y soluciones relacionadas. Buscamos un perfil con experiencia comercial real, capaz de abrir puertas en cuentas medianas y grandes, detectar dolores relevantes y construir oportunidades de valor con áreas de RRHH, TI, Operaciones, Compensaciones, Compliance y Abastecimiento. Este rol está pensado para alguien con mentalidad hunter, que disfrute abrir mercado, vender consultivamente y moverse en ventas de alto impacto.

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Sobre el Rol

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¿Qué va a vender este rol? En ControlDoc ayudamos a empresas a simplificar documentación laboral y firma electrónica, reduciendo complejidad, tiempos y costos. Nuestra fortaleza comercial hoy se abre especialmente en procesos vinculados a:

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- remuneraciones
- documentación laboral
- firma electrónica

Además, este rol también tendrá espacio para desarrollar negocio en compliance, considerando las crecientes exigencias normativas que enfrentan las grandes empresas y la necesidad de contar con trazabilidad, control documental, gestión de evidencias y procesos más ordenados.n
- Prospectar activamente nuevas cuentas medianas y grandes
- Abrir conversaciones con empresas que operen con SAP, SuccessFactors y ecosistemas relacionados
- Detectar oportunidades en remuneraciones, documentación laboral, firma electrónica y compliance




- Construir y gestionar pipeline comercial
- Liderar reuniones de descubrimiento con stakeholders relevantes
- Coordinar demos, propuestas y apoyo interno cuando corresponda
- Empujar oportunidades hasta el cierre
- Aportar inteligencia de mercado sobre competidores, incumbentes y patrones de compra

Calificaciones n

- Al menos 5 años de experiencia comercial B2B
- Experiencia en venta consultiva a empresas medianas o grandes
- Deseable experiencia en alguno de estos ámbitos:
- Firma electrónica
- Gestión documental
- Capacidad para interactuar con múltiples stakeholders dentro de una organización
- Robusto orientación a apertura de negocios
- Buen nivel relacional, autonomía, persistencia y criterio comercial

Nos interesa especialmente alguien que:n
- se sienta cómodo/a entrando a cuentas grandes
- pueda vender valor y no solo precio
- tenga lectura política y comercial
- sepa identificar oportunidades reales
- quiera construir negocio de largo plazo sobre ingresos recurrentes

Rango de Pago y Paquete de Compensación n

- Variable por cumplimiento: hasta 30% adicional sobre la renta fija, según logro de metas
- Comisiones por venta: una vez alcanzado el 100% del objetivo, se pagan comisiones sobre MRR vendido

Declaración de Igualdad de Oportunidades n

Si te motiva abrir mercado, vender con inteligencia y construir negocio en cuentas de alto valor, nos interesa conocerte.

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📌 Consultor de ventas (Viña del Mar)
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