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Empresa del rubro automotriz con una amplia presencia en el mercado, se encuentra en b squeda de un/a profesional con fuerte mirada comercial, estrat gica y operativa, que pueda transformarse en un actor principal dentro del negocio, articulando reas, empujando resultados y liderando decisiones que impacten directamente en el crecimiento de la compa a. La posici n requiere una persona con capacidad de an lisis, criterio de negocio, autonom a y una marcada orientaci n a resultados, que pueda actuar como nexo entre la gerencia comercial y las distintas reas involucradas en la operaci n.
Objetivo del cargo Ser responsable de ejecutar, liderar y optimizar la estrategia comercial de la compa a , impulsando iniciativas concretas, fortaleciendo la relaci n con marcas, alineando equipos y asegurando una operaci n comercial gil, rentable y enfocada en resultados.
Principales responsabilidades Estrategia comercial y negociaci n con marcas Liderar la relaci n comercial con marcas y socios estrat gicos.
Negociar metas, bonos, campa as, apoyos comerciales y condiciones que favorezcan el negocio.
Evaluar el desempe o comercial por marca, canal, unidad o l nea de negocio.
Definir acciones comerciales orientadas a acelerar ventas, mejorar rentabilidad y fortalecer el posicionamiento.
Participar en la definici n y optimizaci n del mix comercial, considerando nuevas unidades, usados, financiamiento, servicios y otras palancas del negocio.




Detectar oportunidades de crecimiento y transformarlas en iniciativas concretas y ejecutables.
Toma de decisiones operativas de impacto comercial Aprobar descuentos especiales dentro de los m rgenes definidos por la compa a. Resolver contingencias asociadas a presupuesto, desv os comerciales o inversiones t cticas.
Definir promociones, campa as t cticas e incentivos comerciales de corto plazo.
Priorizar iniciativas seg n urgencia, impacto esperado, capacidad operativa y alineaci n estrat gica.
Actuar con autonom a y criterio en la resoluci n de situaciones comerciales relevantes.
Liderazgo y coordinaci n del ecosistema comercial Coordinar estrat gicamente a los distintos referentes del negocio para asegurar alineaci n y foco.
Articular el trabajo entre reas como Comercial, Web, Marketing, Analytics y Operaciones.
Impulsar la colaboraci n entre equipos, promoviendo claridad, velocidad de ejecuci n y orientaci n a objetivos comunes.
Hacer seguimiento activo de compromisos, avances y resultados para asegurar una ejecuci n efectiva.
Gesti n de performance y seguimiento Monitorear permanentemente los principales KPIs comerciales del negocio.
Analizar desempe o por canal, sucursal, campa a, marca o unidad.
Proponer planes de acci n concretos para corregir desv os y capturar oportunidades.
Velar por la consistencia entre los distintos canales comerciales, especialmente entre web, sucursales, marketing y operaci n

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📌 Subgerente Comercial Automotriz - Las Condes
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