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Buscamos a una persona con mirada estratégica, resistente criterio comercial y capacidad analítica, que quiera asumir un rol fundamental en la gestión y crecimiento de un portafolio ágil dentro de la industria de perfumes.
Este cargo será responsable de definir las decisiones comerciales que impactan directamente en la rentabilidad del negocio: surtido, precios, stock estratégico, liquidaciones, planificación comercial y desarrollo de categorías, articulando esas definiciones con la ejecución operativa del equipo.
Liderar la estrategia comercial del portafolio, impulsando el crecimiento, la competitividad y la rentabilidad de las distintas categorías en todos los canales de venta.
Buscamos a alguien capaz de leer el negocio, anticiparse al mercado, detectar oportunidades y tomar decisiones comerciales sólidas que se traduzcan en mejores resultados.
Principales responsabilidades

Definir e implementar la estrategia de categoría y surtido del portafolio.
Analizar mercado, competencia, tendencias y estacionalidad para anticipar cambios en la demanda.




Tomar decisiones sobre ingresos de nuevos productos, reposiciones, discontinuaciones y liquidaciones.
Diseñar la estrategia de precios por canal, velando por una estructura rentable y coherente.
Definir la asignación estratégica de stock entre ecommerce, tiendas físicas, marketplace y mayorista.
Negociar con marcas, distribuidores y socios estratégicos condiciones comerciales, lanzamientos y apoyos de marketing.
Desarrollar planes comerciales anuales por categoría y canal.
Coordinar con Marketing la bajada comercial de campañas, lanzamientos y activaciones.
Evaluar resultados de ventas, campañas y acciones comerciales, proponiendo ajustes de mejora.
Generar insights y recomendaciones estratégicas para la Gerencia Comercial.
Diseñar lineamientos y contenido comercial para apoyar a la fuerza de ventas.
Asegurar que la estructura de productos en sistemas refleje correctamente la estrategia comercial definida.

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📌 Category Manager Región Metropolitana
🏢 Sm Consulting Chile
📍 Región Metropolitana