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Objetivo del Cargo
Gestionar el desempeño comercial y financiero de las marcas asignadas, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad (P&L;) y rotación de inventario, mediante análisis de datos, planificación comercial y ejecución de estrategias de mercado.
Responsabilidades y Funciones
- Gestionar el desempeño comercial de las marcas asignadas.
- Administrar el presupuesto de las marcas (P&L;), realizando seguimiento de ingresos, costos y márgenes, proponiendo acciones correctivas basadas en resultados.
- Analizar indicadores fundamental de negocio (ventas, rotación, cobertura, mix de productos, márgenes), generando insights para la toma de decisiones.
- Elaborar proyecciones de demanda (forecast) y coordinar con las áreas de operaciones y abastecimiento para optimizar niveles de inventario y evitar quiebres o sobrestock.
- Diseñar e implementar planes comerciales en conjunto con el área de ventas, orientados al crecimiento de volumen y rentabilidad en los distintos canales.
- Evaluar el desempeño de las iniciativas comerciales y de marketing, midiendo su impacto en ventas y retorno sobre la inversión (ROI).
- Gestionar la relación con proveedores y marcas internacionales, alineando estrategias comerciales y objetivos de negocio.
- Detectar oportunidades de crecimiento a partir del análisis de mercado, comportamiento del consumidor y desempeño de la competencia.
- Apoyar a la fuerza de ventas mediante el desarrollo de herramientas comerciales, capacitaciones y seguimiento de resultados.
- Coordinar la ejecución de acciones de trade marketing en puntos de venta, asegurando coherencia con la estrategia comercial definida.
- Elaborar reportes periódicos de gestión para la toma de decisiones, tanto a nivel local como para representadas internacionales.
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