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Impulsar el crecimiento comercial de una relevante empresa de consultoría tecnológica mediante la identificación, generación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en el sector financiero (banca, seguros y fintech).
El rol se centra en la prospección estratégica, la gestión del ciclo de ventas consultivas y la construcción de relaciones de largo plazo con clientes clave, contribuyendo al posicionamiento de la organización como socio tecnológico estratégico.
Responsabilidades del Cargo
Identificar y prospectar activamente nuevas cuentas dentro del sector financiero.
Generar y calificar leads mediante reuniones, llamadas y presentaciones comerciales.
Posicionar la propuesta de valor de la compañía frente a clientes potenciales.
Administrar y dar seguimiento a las oportunidades comerciales en las etapas iniciales y medias del ciclo de ventas.
Mantener actualizada la información en el CRM y elaborar reportes de avance.
Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
Colaborar con equipos internos en la preparación de propuestas técnicas y económicas.
Participar en procesos de licitación (RFP/RFI/RFQ) y presentaciones a clientes.
Desarrollar relaciones de confianza con stakeholders clave.
Apoyar la gestión de cuentas estratégicas y procesos de negociación.
Identificar oportunidades de cross‑selling y up‑selling.
Mantenerse actualizado sobre tendencias de transformación digital y tecnologías emergentes como Cloud, APIs y Dev
SecOps.
Comprender los desafíos regulatorios y de negocio del sector financiero.
️ Requisitos del Cargo
✅ Requisitos Excluyentes
Mínimo 5 a 8 años en desarrollo de negocios o ventas B2B, con al menos 3 años en el sector financiero o en la comercialización de servicios tecnológicos.
Entendimiento de los desafíos de TI y transformación digital en bancos, aseguradoras o fintechs.
Experiencia en la gestión del ciclo de ventas y
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