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Estamos en búsqueda de un/a Sales Account Manager B2B , con foco en gestión y desarrollo de cartera (Farmer) , capaz de generar relaciones estratégicas de largo plazo y maximizar el valor de cuentas existentes.
Buscamos a una profesional con visión comercial, capacidad de análisis y experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas.
¿Cuál será tu desafío?
Ser responsable del crecimiento y rentabilidad de una cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio y posicionándose como partner estratégico para sus clientes.
Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar cartera de clientes activos, fortaleciendo relaciones de largo plazo
- Identificar oportunidades de crecimiento a través de cross selling y up selling
- Entender las necesidades del cliente y proponer soluciones de valor
- Liderar procesos de negociación y cierre de negocios
- Coordinar con equipos internos la correcta implementación de proyectos
- Definir estrategias comerciales enfocadas en rentabilidad
Experiencia que buscamos
- Experiencia mínima de 3 años en venta B2B, comercializando soluciones tecnológicas como Internet Corporativo, Telefonía IP, SD-WAN, Ciberseguridad Cloud y Data Center,
- Experiencia Farmer y manejo de cartera de clientes.
- Formación en Ingeniería Comercial, Administración o carrera afín (Excluyente)
- Experiencia en venta consultiva en clientes reconocidos del país.
- Alta orientación a resultados, negociación, análisis y cierre de negocios.
- Capacidad para desarrollar negocios y no solo ejecución de ventas.
Competencias clave
- Enfoque comercial y estratégico
- Capacidad de análisis
- Habilidades de comunicación e influencia
- Autonomía y perseverancia
Condiciones
- Modalidad híbrida versátil en Providencia
- Contrato indefinido
- Renta base + comisiones
- Beneficios corporativos (alimentación, seguro complementario, flexibilidad horaria)
- Proyección y crecimiento en una empresa en expansión
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