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Objetivo del Cargo

Liderar, coordinar y supervisar la gestión comercial en terreno, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, el posicionamiento de la empresa en el mercado y el desarrollo de relaciones comerciales sólidas con clientes, mediante la implementación de estrategias comerciales efectivas y el acompañamiento constante al equipo de ventas.

Funciones Principales
- Planificar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de objetivos de ventas definidos por la organización.
- Supervisar y acompañar en terreno al equipo comercial, entregando lineamientos, apoyo y retroalimentación continua.
- Monitorear el desempeño del equipo, evaluando indicadores de gestión (KPI) y proponiendo acciones de mejora.
- Gestionar y fortalecer la cartera de clientes, asegurando relaciones comerciales duraderas y de calidad.
- Detectar oportunidades de negocio en el mercado, levantando información relevante para la toma de decisiones.
- Coordinar acciones comerciales con otras áreas de la organización (marketing, operaciones, logística, entre otras).




- Asegurar el cumplimiento de políticas, procedimientos y estándares comerciales establecidos por la empresa.
- Elaborar reportes de gestión, análisis de resultados y proyecciones de ventas.
- Capacitar y desarrollar al equipo de ventas, potenciando sus habilidades comerciales y técnicas.

Formación

Competente del área comercial, administración de empresas, ingeniería comercial o carrera afín.

Experiencia
- Experiencia mínima de 5 a 8 años en cargos comerciales.
- Experiencia liderando equipos de ventas en terreno.

Conocimientos Técnicos
- Técnicas de venta y negociación.
- Gestión de clientes y fidelización.
- Manejo de indicadores comerciales (KPI).
- Herramientas de CRM y reportabilidad.

Competencias Laborales
- Liderazgo y conducción de equipos.
- Orientación a resultados.
- Habilidades de negociación e influencia.
- Comunicación efectiva.
- Planificación y organización.
- Capacidad de análisis y toma

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📌 Jefe Comercial Regional (Talca)
🏢 Fundacion Las Rosas
📍 Talca