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Propósito General Del Cargo Desarrollar y gestionar la cartera de clientes(as) asignados(as), identificando oportunidades comerciales y asesorando técnicamente en soluciones efectivas, con el objetivo de cumplir el presupuesto de ventas, asegurar el margen objetivo y contribuir al posicionamiento estratégico de KSB en su segmento.

Es responsable de la relación técnica-comercial integral con el(la) cliente(a), desde la detección de la oportunidad hasta la adjudicación, resguardando la viabilidad técnica, económica y contractual de cada negocio.

Principales Responsabilidades Gestión Comercial y Cumplimiento de Presupuesto

- Cumplir metas de ventas, margen y mix de productos definidos.
- Gestionar pipeline y forecast con precisión y oportunidad.
- Detectar oportunidades de nuevos negocios y reposición.
- Desarrollar cuentas estratégicas y ampliar participación en clientes(as) actuales.
- Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas definidas.
- Mantener mapeo de contactos claves dentro de cada cliente(a)
- Gestionar visitas técnicas semanales a través de C4C.
- Hacer seguimiento y retroalimentar a las partes interesadas de las ofertas presentadas.
- Realizar orden de compra con toda la información que requiera el área de ventas internas
- Hacer seguimiento interno a la OC/OV para asegurar el cumplimiento de plazos comprometidos con el cliente.

Gestión Técnica de Soluciones

- Levantar requerimientos técnicos en terreno.
- Definir junto a Ventas Internas la solución técnica adecuada.
- Validar especificaciones, alcances y condiciones de operación.
- Participar en presentaciones técnicas y defensas de oferta.
- Coordinar pruebas,



visitas técnicas y acompañamiento postventa cuando aplique.
- Hacer seguimiento al desempeño de la base instalada.

Gestión de Rentabilidad y Riesgo

- Resguardar el margen objetivo en cada operación.
- Evaluar riesgos técnicos, financieros y contractuales antes del cierre.
- Escalar desviaciones relevantes a su jefatura.
- Asegurar correcta transferencia de información a operaciones tras adjudicación.

Coordinación con Ventas Internas

- Entregar información técnica clara y completa para cotización.
- Definir estrategia comercial en conjunto con el equipo interno.
- Priorizar ofertas según impacto estratégico.
- Validar ofertas antes de su envío al cliente(a).

Inteligencia de Mercado

- Analizar competencia, precios y tendencias.
- Reportar oportunidades estratégicas a la jefatura.
- Participar en planificación comercial anual.

Seguridad, Salud y Seguridad Vial

- Cumplir estrictamente protocolos de seguridad internos y del cliente(a).
- Utilizar EPP obligatorio en visitas a terreno y faenas.
- Cumplir políticas de conducción segura y seguridad vial.
- Informar condiciones de riesgo detectadas en terreno.
- Promover cultura preventiva en clientes(as) y entorno laboral.

Requisitos Educación: Ingeniería o Técnico a nivel industrial, idealmente mecánico. Experiencia: Al menos debe tener 3 años en cargos de ventas o como Ingeniero en aplicaciones industriales. Altamente deseable conocimiento de válvulas y procesos industriales.

Beneficios

- Capacitación
- Becas de Estudios
- Seguro Complementario de Salud
- Programa de Bienestar (mental y físico)
- Casino
- Bus de Acercamiento, entre otros ventajas.

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📌 Local Sales Engineer (Antofagasta)
🏢 KSB
📍 Antofagasta