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Un día en la vida y el impacto que generarás:

Responsable de generar nuevos negocios y el crecimiento de la cartera de clientes mediante la prospección activa, la construcción y gestión de un pipeline robusto y el cierre de oportunidades bajo un enfoque de venta consultiva. El rol es responsable de identificar, desarrollar y expandir cuentas estratégicas a través de iniciativas de upselling y cross‑selling, construyendo relaciones de largo plazo con decisores clave. Asimismo, debe asegurar la continuidad del negocio mediante una gestión postventa efectiva, una ejecución disciplinada en CRM y forecast, y una coordinación eficiente con áreas internas, garantizando el cumplimiento sostenido de los objetivos comerciales

Lo que harás:

- Prospectar y abrir nuevos clientes (outbound: llamadas, LinkedIn, email)
- Generar y gestionar pipeline propio
- Calificar oportunidades y cerrar nuevos negocios
- Desarrollar cartera activa : upselling, cross‑selling y fidelización
- Detectar nuevas oportunidades dentro de clientes existentes
- Construir relaciones de largo plazo con decisores
- Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones
- Hacer seguimiento postventa para asegurar continuidad del negocio
- Coordinar con áreas internas para asegurar cumplimiento del servicio
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing,



Ventas o carreras relacionadas.
- Experiencia Sólida comprobable mínima de 3 a 5 años en el área comercial.
- Habilidad en venta consultiva
- Capacidad de detectar oportunidades dentro de cuentas existentes
- Experiencia en negociación y cierre
- Manejo de pipeline (priorización, seguimiento, conversión)
- Nivel de Inglés - Intermedio / Avanzado
- Disponibilidad para viajar

Competencias Deseables :

- Mentalidad de cazador + constructor de relaciones
- Foco en resultados (cumplimiento de ppto)
- Persistencia y tolerancia a la frustración
- Capacidad de expansión de cuentas
- Comunicación clara y persuasiva
- Orden y disciplina comercial

Lo que recibirás por el valor que aportas:

- Formar parte de una organización con más de 100 años de historia general, líder en seguridad, calidad y sostenibilidad
- Integrarse a un equipo que promueve colaboración, confianza y apoyo entre colegas
- Acceso a capacitaciones, cursos y oportunidades de crecimiento profesional.
- Salario competitivo en el mercado
- Incentivos y beneficios adicionales (seguro médico)

En DEKRA valoramos tus experiencias, perspectivas y antecedentes únicos. Estamos comprometidos con un lugar de trabajo inclusivo para todos los miembros del equipo.

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📌 Business Development Executive (New Business & Growth) (Santiago)
🏢 DEKRA Chile
📍 Santiago