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Descripción del puesto

Actúa como catalizador de crecimiento y pionero en el mercado, impulsando la expansión identificando, calificando y convirtiendo nuevas oportunidades de negocio, incluyendo cirujanos e instituciones leales a la competencia y nuevos cirujanos del mercado. El Especialista en Desarrollo de Nuevos Negocios transforma un potencial inexplorado en un rendimiento medible, ampliando la presencia de Arthrex en segmentos clave y emergentes y acelerando la adopción de soluciones de vanguardia. Al conectar la visión estratégica con la ejecución en el campo, aprovechando datos, activaciones de pilotos y participación persuasiva, este puesto asegura que Arthrex sea el socio preferido en mercados nuevos y competitivos, generando un crecimiento sostenible de ingresos.

Responsabilidades

- Prospección y generación de leads: identifica, evalúa e incorpora nuevos clientes, cirujanos e instituciones mediante prospección, divulgación y networking.
- Desarrolla enfoques personalizados para penetrar nuevas cuentas y convertir prospectos en socios a largo plazo.
- Demuestra una mentalidad de hunter y presenta la propuesta de valor de las soluciones Arthrex para desarrollar nuevas relaciones comerciales.
- Proporciona soporte técnico y clínico especializado en cirugías, demostraciones,



laboratorios de educación médica y capacitaciones en terreno, reforzando la reputación de excelencia clínica de Arthrex.
- Realiza análisis de mercado para identificar tendencias y brechas competitivas, explorando y activando oportunidades en segmentos emergentes como biológicos, estética, trauma y tejidos blandos.
- Colabora con el equipo de Marketing de Producto para lanzar programas piloto y centros de prueba para nuevas tecnologías, recopilando opiniones de usuarios para perfeccionar estrategias de salida al mercado.
- Establece relaciones con facultades de medicina, sociedades clínicas y líderes de opinión principal para identificar residentes y futuros usuarios.
- Construye, gestiona y mantiene un pipeline de oportunidades robusto utilizando el CRM, registrando actividades y haciendo seguimiento de avances, priorizando oportunidades y proyectando resultados comerciales.

Estamos comprometidos en tratar a todos los solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a la ley.

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📌 Business Development Specialist (Santiago)
🏢 Arthrex LATAM
📍 Santiago