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Job Description

Channel Leader – Solventum – Chile

El Impacto Que Tendrás En Este Rol

Como Channel Leader desempeñarás un rol clave para administrar el canal de distribuidores en la división Médico Quirúrgico en Chile. En este rol podrás definir e implementar estrategias para impulsar el crecimiento con el portafolio especializado y los productos centrales dentro de los segmentos de mercado definidos en Chile.

Responsabilidades

- Trabajar junto a distintos sales manager, marketing, supply, demand, Bids & tender, financial partner entre otros, para desarrollar un plan de negocios detallado, actividades y estrategias que se ejecutarán a fin de lograr las ventas mensuales definidas, junto con los objetivos de crecimiento.
- Implementar el plan del canal del negocio a través de Joint Business Plan (JBP).
- Trabajar de manera colaborativa con todos los stakeholders (internos y externos), con el fin de lograr la implementación de planes y gestión del canal.
- Cumplir el plan operativo asignado por distribuidor y usar el presupuesto para el desarrollo de mercado.
- Seguir resultados por segmento, órdenes de compra y facturación, así como notas de crédito/débito por cada distribuidor.
- Analizar y presentar propuesta con data sell in y sell out, manteniendo la alineación en rangos establecidos, llevando un control preciso de inventario tanto en los distribuidores como en la compañía.
- Trabajar demanda colaborativa por distribuidor y producto, entregando los inputs necesarios que ayuden a mejorar el plan de demanda.
- Mantener las buenas relaciones comerciales con socios, liderar las comunicaciones,



cambios e implementaciones de nuestras estrategias en el canal.

Requisitos

- Profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afines.
- Experiencia en el área empresarial y/o comercial de al menos 4 años.
- Manejo de software como Power BI y Excel.
- Experiencia en gestión de canales de distribución, negociación, presentaciones efectivas.
- 30% de tiempo para viajes de negocio.

Habilidades Adicionales

- Sobresaliente gestión de la relación con el cliente en situaciones de alta complejidad.
- Manejo de inglés.
- Experiencia en manejo integral de cuentas en el sector salud (cartera, logística, despachos, generación de demanda, etc.), introducción de tecnologías de la salud, buen manejo de relaciones en todos los niveles de la organización, conocimiento en los procesos de codificación y compra de tecnologías de salud.

Ubicación y Condiciones

- Lugar de trabajo: Presencial en sitio de la región metropolitana.
- Viajes: hasta un 30% nacional/internacional.
- Reubicación: No.
- Debes estar legalmente autorizado para trabajar en el país de destino sin necesidad de visa de trabajo.
- Apoyo a su bienestar: Solventum ofrece programas para el bienestar físico y económico, con remuneración y prestaciones competitivas.

Declaración de Igualdad de Oportunidades

Solventum es un empleador que ofrece las mismas oportunidades. Solventum no discriminará a ningún solicitante de empleo por raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o estado de veterano.

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📌 Channel Leader (Providencia)
🏢 Solventum
📍 Providencia