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Overview

En Last Call llevamos más de 36 años en el mercado tecnológico, con presencia en Chile y Perú, más de 2.100 clientes y una posición muy fuerte en soluciones Microsoft. Hemos sido reconocidos como Microsoft Partner of the Year 2015 y Latam Partner of the Year 2023 , y contamos con designaciones Microsoft en áreas como Modern Work, Azure, Data & AI e Infraestructura. Nuestro foco principal está en Microsoft 365 y servicios de alto valor asociados a productividad, seguridad, administración cloud, Azure, adopción y soluciones de negocio.

Propósito del cargo

Buscamos un/a especialista que construya y opere el motor de marketing B2B de Last Call para acelerar la captación de nuevos clientes y aumentar la visibilidad de nuestras soluciones en Chile y Perú. Este rol será responsable de transformar una operación comercial hoy en una máquina disciplinada de generación de demanda, posicionamiento digital, nurturing y apoyo al pipeline comercial . Buscamos fortalecer contenidos, SEO, campañas de LinkedIn Ads y Google Ads, email marketing segmentado, webinars/eventos, casos de éxito y coordinación directa con ventas.

Qué harás en este rol

- Diseñar y ejecutar campañas para captar demanda B2B en cuentas objetivo en Chile y Perú.
- Construir y operar funnels de conversión para Microsoft 365, Security, Copilot, Azure y servicios de Last Call.
- Crear y optimizar landing pages, formularios, CTAs y activos descargables para captación de leads.
- Coordinar la correcta entrega de leads al equipo comercial y a BDM, con criterios claros de priorización y seguimiento.

Marketing de contenidos y posicionamiento experto

- Liderar un calendario editorial continuo, con una frecuencia mínima de 2 publicaciones semanales , centradas en contenido de valor y autoridad.
- Desarrollar piezas como artículos, one-pagers, secuencias de email, brochures, e-books, casos de éxito, videos cortos, piezas para LinkedIn y materiales de apoyo comercial.
- Convertir conocimiento técnico interno en contenido comercialmente útil, especialmente en temas de Microsoft 365, seguridad, Copilot,



Azure, y servicios de Last Call.
- Apoyar a KAM y ventas con materiales de evangelización y nurturing para clientes estratégicos.

SEO, web y conversión digital

- Mejorar la web de Last Call con foco en SEO local y SEO de intención comercial.
- Crear y optimizar páginas orientadas a búsquedas.
- Gestionar performance web, indexación, Search Console, analytics, estructura de contenidos y mejora continua de conversión.

Paid media y captación paga

- Operar campañas en LinkedIn Ads y Google Ads con foco en generación de leads de calidad y oportunidades.
- Administrar el presupuesto de marketing de pauta considerado por la compañía.
- Diseñar campañas con foco en formularios, documentos descargables, webinars y ofertas de entrada.
- Medir CPL, MQL, SQL, CAC, pipeline generado y revenue atribuido.
- Diseñar y ejecutar journeys automatizados de captación, onboarding y nutrición de leads.
- Implementar segmentación, scoring y rutas de handoff a ventas en Dynamics 365 Customer Insights – Journeys o plataforma equivalente.
- Construir newsletters, secuencias de seguimiento, campañas por interés y automatizaciones orientadas a conversión.
- Microsoft indica que real-time journeys es la oferta por defecto para nuevos clientes de Customer Insights – Journeys, y además ha fortalecido la unificación entre ventas y marketing y el lead scoring para mejorar tasas de cierre.

Eventos, webinars y partner marketing

- Planificar, producir y ejecutar al menos 5 eventos/webinars al año , incluyendo temáticas como Security, Copilot, Azure, Adobe y Kaspersky.
- Coordinar campañas pre y post evento, registros, reminders, asistencia,



seguimiento comercial y reutilización del contenido generado.
- Aprovechar recursos de Microsoft y distribuidores para eventos, conteúdos, campañas y fondos cooperados.
- Microsoft ofrece recursos como Digital Marketing Content OnDemand sin costo y Partner Marketing Center para acelerar campañas y materiales de marketing para partners.
- Apoyar a los KAM con piezas, campañas y acciones de marketing dirigidas a cuentas estratégicas.
- Desarrollar comunicaciones VIP, activos para workshops, presentaciones para bundles de seguridad y Copilot, y materiales de valor para reuniones de negocio.
- Gestionar casos de éxito, testimonios, referencias y contenidos de valor para clientes existentes.
- En la estrategia comercial de Last Call, marketing no solo debe captar demanda nueva, sino también apoyar fidelización, upsell y customer engagement en las cuentas estratégicas.

Analítica, reporting y disciplina de revenue marketing

- Implementar dashboards de marketing y revenue con métricas de tráfico, captación, calidad de lead, conversión y contribución a pipeline.
- Definir trazabilidad de ocasión/cierre generadas por Marketing.

Perfil que buscamos

- 3+ años de experiencia en marketing B2B, idealmente en tecnología, SaaS, servicios TI, partner Microsoft, CSP, MSP, ciberseguridad o cloud.
- Experiencia real en demand generation , marketing automation, campañas pagas y contenido para ventas complejas.
- Experiencia operando LinkedIn Ads , Google Ads , Google Analytics 4 , Search Console , email marketing, webinars y/o CRM.
- Experiencia trabajando con ventas consultivas.
- Capacidad de traducir oferta técnica a mensajes de negocio claros.
- Excelente redacción comercial y técnica en español.
- Inglés funcional para consumir materiales de fabricantes, documentación y campañas de partners.
- Muy deseable experiencia con Microsoft 365, Copilot, seguridad Microsoft, Azure o ecosistema partner.

Herramientas deseables

- Herramientas de webinar (como Teams) y automatizaciones.

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📌 Especialista de MarketingB y Demand Generation (Santiago)
🏢 Last Call
📍 Santiago