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Key Account Manager | Inspección Industrial Robótica | Chile

Maquintel SpA es una empresa chilena de digitalización de activos críticos. Diseñamos y fabricamos nuestros propios robots para inspeccionar ductos, canaletas de relaves y conducciones sanitarias, y transformamos esos datos en información cuantitativa de alto valor para nuestros clientes. Con más de 1.900 km inspeccionados y presencia en Chile y Perú, somos el referente en inspección robótica industrial del país.

Estamos creciendo y buscamos un/a Key Account Manager que lidere el desarrollo comercial con clientes de primer nivel en minería y saneamiento.

¿Qué harás en este rol?

Serás responsable del ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre y el traspaso a operaciones:

Desarrollo de negocios

- Representar a Maquintel en ferias técnicas del sector minero e industrial (Tailings, Maplamantemin, Optimus Pipe, Pipeline, entre otras), que representan aproximadamente el 80% de las oportunidades comerciales
- Prospectar y calificar oportunidades en minería, sanitario e industria a través de LinkedIn y canales digitales
- Identificar los activos críticos del cliente y evaluar factibilidad técnica y escala de cada ocasión

Proceso de venta consultiva

- Conducir reuniones de levantamiento para entender los objetivos del cliente, sus preocupaciones operacionales y sus criterios de decisión
- Coordinar con el Gerente de Operaciones en proyectos de gran escala, acompañando la oportunidad con respaldo técnico desde el primer contacto
- Elaborar y presentar propuestas técnico-económicas en un plazo máximo de una semana desde el levantamiento
- Gestionar la negociación de precio, alcance y plazos hasta el cierre, ya sea mediante orden de compra directa o proceso de licitación formal

Gestión de pipeline y CRM

- Mantener el pipeline actualizado en HubSpot,



registrando actividades, seguimientos y proyecciones de cierre
- Hacer seguimiento proactivo a propuestas enviadas y gestionar el avance en el proceso de decisión interno del cliente

Traspaso y postventa

- Convocar y liderar la reunión de kick-off interna (KOM), presentando todos los antecedentes del proyecto al equipo de operaciones
- Coordinar la reunión operativa con el cliente para introducir al equipo técnico y alinear detalles de ejecución
- Gestionar la encuesta de satisfacción al cierre del proyecto y, en casos exitosos, liderar la documentación de casos de éxito con el cliente

¿A quién le venderás?

Tus interlocutores principales serán ingenieros de integridad y mantenimiento (sponsors técnicos) y superintendentes o gerentes de operaciones (decisores). Los clientes objetivo son grandes mineras en Chile y Perú.

- Experiencia comprobada en ventas B2B con ciclos de 1 a 6 meses y múltiples stakeholders en la decisión
- Trayectoria en industria minera, ingeniería, servicios técnicos o tecnología industrial (excluyente o deseable según perfil)
- Capacidad para aprender y comunicar con convicción una propuesta de valor técnica compleja
- Autonomía para gestionar un pipeline propio con seguimiento estructurado
- Disponibilidad para visitas a terreno en faenas mineras y participación en ferias sectoriales
- Manejo de CRM (HubSpot u otros)
- Sueldo fijo competitivo + variable por metas de venta
- Bono de incorporación para los primeros meses mientras se construye el pipeline inicial
- Equipo técnico de primer nivel como respaldo en todas las etapas del proceso comercial
- Empresa en crecimiento con cartera de clientes consolidada y expansión internacional activa
- Trabajo con tecnología diferenciada, fabricada internamente, con alto impacto en decisiones críticas de grandes compañías

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📌 Key Account Manager | Inspección Industrial Robótica (Santiago)
🏢 Maquintel robotic services
📍 Santiago