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Develop professional relationships with customers, optimize base sales, NPD & promotions, ensure great visibility in retailers, and deliver sales capabilities. Drive field KPIs and achieve annual objectives.

Responsibilities

- Ensure maximum visual impact and optimum shelf availability through merchandising techniques.
- Implement and monitor promotional activities.
- Oversee point-of-buying material placement and implementation.
- Report on activities.

Key Responsibilities (Spanish)

- Maximizarás el desempeño del equipo de ventas y crearás una cultura de enfoque a los resultados, crecimiento y rentabilidad definiendo y controlando las metas y tareas diarias de cada miembro del equipo.
- Supervisarás, controlarás y cumplirás la estrategia comercial para lograr los objetivos propuestos.
- Analizarás los principales indicadores y reportes de ventas del canal contemporáneo (supermercados Walmart, Cencosud, SMU, Totus) de manera periódica.
- Liderarás fuertemente el equipo de ventas, siendo responsable de la formación, desarrollo y motivación constante de equipos hasta alcanzar los distintos objetivos propuestos por Gerencia Comercial.
- Revisarás constantemente el avance del equipo comercial, apoyando la gestión de cada una de las negociaciones y el cumplimiento de los KPI del área comercial.
- Analizarás las tendencias del mercado, para identificar nuevos mercados para el desarrollo de productos o aumentar el volumen de ventas.




- Elaborarás informes de cumplimiento de KPIs Área Comercial, según metas establecidas.
- Tendrás constante comunicación con el equipo de KAMs para trabajar en la estrategia comercial.

Qualifications

- Excellent communication and interpersonal skills.
- Solid knowledge of sales and negotiation processes.
- Strong analytical skills.
- Sales experience required, preferably in FMCG/CPG.
- Perseverance and attention to detail.

Job Specific Requirements

- Engineer Comercial and/or related degree.
- Minimum two years of experience in similar roles in mass‑consumption companies, retail, or field sales with short and frequent sales processes.
- Own vehicle and valid driver’s license.
- Excellent business and interpersonal communication, high commitment, and analytical capacity.
- Solid knowledge of sales and negotiation processes.
- Commercial orientation working with sales teams, supporting commercial management and ensuring KPIs compliance.
- Intermediate office software skills.

No relocation support available.

Job Type

Regular Field Sales

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

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📌 Key Account Executive MT - Antofagasta
🏢 Mondelez España Galletas Production SLU
📍 Antofagasta