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Account Executive — Chile y LATAM

MATH busca una persona para liderar el desarrollo comercial en Chile y apoyar la expansión en cuentas estratégicas de LATAM hispánica. Esta posición tendrá como prioridad el mercado chileno, pero también actuará en oportunidades en otros países de la región, como Argentina, Colombia, Perú, Uruguay y México, de acuerdo con la estrategia comercial y las oportunidades en curso. Por lo tanto, es relevante tener disponibilidad para viajes regionales. Buscamos un perfil comercial senior, con experiencia en venta consultiva B2B para grandes empresas, una red de relaciones activa en el mercado chileno y capacidad para abrir puertas, desarrollar relaciones de confianza, calificar oportunidades y conectar problemas de negocio con las capacidades de MATH en datos, analítica, CRM, IA, automatización y tecnología aplicada.

Principales responsabilidades

- Desarrollar el mercado chileno como prioridad comercial inicial de MATH en la región.
- Actuar también en cuentas y oportunidades estratégicas en LATAM hispánica.
- Identificar, abrir y desarrollar cuentas enterprise en sectores como bancos, aseguradoras, fintechs, retail, telecomunicaciones, industria y educación.
- Generar y calificar oportunidades comerciales con decisores e influenciadores relevantes.
- Conducir conversaciones iniciales con clientes, entendiendo sus desafíos de negocio e identificando posibles soluciones.
- Articular especialistas internos de MATH para profundizar oportunidades, construir propuestas y avanzar negociaciones.
- Activar relaciones con socios, canales, eventos y ecosistemas locales.
- Mantener disciplina comercial en el seguimiento de pipeline, CRM, próximos pasos, forecast y follow-ups.
- Apoyar la adaptación de la propuesta de valor de MATH al contexto de los mercados hispánicos de la región.
- Representar a MATH en reuniones presenciales, eventos y agendas comerciales en Chile y otros países de LATAM.

Requisitos





- Experiencia sólida en desarrollo de negocios, ventas consultivas o gestión comercial B2B.
- Experiencia con clientes enterprise y ciclos de venta complejos.
- Red de relaciones activa en el mercado chileno, especialmente en cuentas enterprise.
- Experiencia en tecnología, datos, analítica, CRM, cloud, IA, automatización, software, consultoría o servicios profesionales.
- Capacidad de dialogar con ejecutivos de negocio y tecnología.
- Buena comprensión de problemas de negocio y habilidad para traducirlos en oportunidades comerciales.
- Perfil autónomo, resiliente y orientado a resultados.
- Disciplina para gestionar pipeline, CRM, forecast y cadencia comercial.
- Disponibilidad para viajes en América Latina.
- Español fluido. Portugués o inglés serán diferenciadores.

Lo que valoramos

- Red de contactos en sectores como servicios financieros, seguros, retail, telecomunicaciones, industria o educación.
- Experiencia trabajando con socios tecnológicos, como Salesforce, Microsoft, Google, AWS, Databricks, Adobe o similares.
- Familiaridad con metodologías de venta consultiva, como MEDDIC, BANT o similares.
- Capacidad de actuar en entornos de construcción, con menos estructura establecida y más espacio para crear.
- Perfil que combine relaciones, método comercial y capacidad de ejecución.

Sobre MATH

MATH es un ecosistema de ciencia de datos e inteligencia artificial dedicado a resolver problemas complejos de negocio. Trabajamos junto a empresas que necesitan transformar grandes volúmenes de datos en decisiones más claras, rápidas y eficientes. Estamos expandiendo nuestra presencia en América Latina y buscamos una persona con presencia local, visión comercial y capacidad para desarrollar negocios estratégicos en la región.

Ubicación

- Chile, preferentemente Santiago.
- Modelo híbrido/flexible, con disponibilidad para reuniones presenciales y viajes regionales.

Nossos Valores

#InnovaMathers #CollabMathers #TrueMathers #HumanMather

#J-18808-Ljbffr

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📌 LATAM Account Executive (Chile) (Santiago)
🏢 MATH Group
📍 Santiago