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Company Description

TECNIKA SA

Somos una empresa chilena con sólida trayectoria en el sector salud, especializada en la comercialización de insumos y equipos médicos. Nos enfocamos en entregar soluciones de alto valor a instituciones públicas y privadas, destacándonos por nuestro compromiso con la calidad, el servicio al cliente y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

Ofrecemos un entorno profesional dinámico, desafiante y orientado a resultados, donde podrás aportar tu experiencia, desarrollar tu carrera y participar activamente en el crecimiento del negocio. La posición se encuentra ubicada en Santiago, con disponibilidad para realizar viajes dentro del país.

Job Description

Buscamos un/a Coordinador Regional de Ventas que asuma un rol activo en la planificación, coordinación y control de las actividades comerciales de su zona asignada, contribuyendo directamente al cumplimiento de los objetivos comerciales y al posicionamiento de la empresa en el mercado.

Propósito del Cargo

Planificar, coordinar y controlar las actividades comerciales asociadas a la gestión de ventas, elaboración de ofertas y seguimiento de cierres de negocio, asegurando su adecuación a las necesidades del cliente, condiciones óptimas de rentabilidad y cumplimiento de las políticas comerciales, con foco en resultados y mejora continua.

Principales Responsabilidades

- Planificar y gestionar los planes de ventas del equipo de Consultores Comerciales de la zona.
- Dar seguimiento al desempeño comercial y al cumplimiento de objetivos individuales y zonales.




- Conducir negociaciones con clientes estratégicos para fortalecer el posicionamiento comercial.
- Detectar oportunidades de negocio y proponer acciones para el crecimiento de las ventas.
- Analizar el mercado y monitorear la competencia en la zona asignada.
- Supervisar la gestión en terreno y alinear a la fuerza de ventas con las directrices de la compañía.
- Impulsar la fidelización y el aumento de participación en clientes de la zona.
- Preparar reportes periódicos de resultados y gestión comercial.
- Apoyar la gestión de cobranza mediante la revisión de información financiera de clientes.
- Evaluar alternativas comerciales para optimizar la rotación de productos.
- Participar en instancias de coordinación y reuniones definidas por la compañía.
- Coordinar reuniones periódicas con el equipo de ventas.
- Administrar y controlar rendiciones de gastos según la planificación mensual.

Perfil del Candidato

Buscamos una persona con habilidades de liderazgo y gestión de equipos, capaz de coordinar, organizar y dirigir la operación comercial de su zona, relacionándose eficazmente con clientes y equipos internos.

Debe ser una persona tenaz, perseverante,



disciplinada y altamente orientada al logro de objetivos, con fuerte sentido de responsabilidad y capacidad de autogestión. Se requiere una persona proactiva, estratégica y con capacidad de análisis, capaz de tomar decisiones comerciales y gestionar múltiples iniciativas de forma simultánea.

Valoramos especialmente la capacidad de trabajo en equipo, liderazgo y orientación a resultados. El interés en el desarrollo comercial y posicionamiento de mercado será considerado un plus, así como la experiencia en gestión de equipos en terreno.

Requisitos

- Experiencia en gestión comercial y liderazgo de equipos de ventas.
- Experiencia en planificación, seguimiento, negocios y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
- Experiencia en manejo de reportes comerciales y control de gestión.
- Alta capacidad de organización, autonomía y gestión de procesos.
- Disponibilidad inmediata.

Requisitos Deseables

- Experiencia en el sector salud o en el rubro de insumos y equipos médicos (no excluyente).
- Conocimiento del mercado institucional y procesos de venta a clientes públicos y privados.
- Al menos 4 años de experiencia liderando equipos comerciales.

Ofrecemos

- Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa consolidada del rubro salud.
- Ambiente colaborativo, con foco en la excelencia comercial y la mejora continua.
- Estabilidad laboral y renta acorde al mercado.

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📌 COORDINADOR REGIONAL DE VENTAS RM Y V REGION (Santiago)
🏢 TECNIKA
📍 Santiago