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Funciones principales:
Definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocios para soluciones SAAS, alineada con los objetivos comerciales y tecnológicos de TCIT.
Identificar, captar y gestionar leads, así como gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, demostraciones, propuestas, negociación y cierre.
Trabajar de la mano con equipos de producto y desarrollo para adaptar ofertas a las necesidades del cliente y del mercado.
Desarrollar alianzas estratégicas y gestionar relaciones con clientes fundamental, partners y stakeholders relevantes.
Elaborar propuestas de valor claras, realizar estimaciones de alcance y presupuesto, y coordinar tareas internas para entregar soluciones a tiempo.
Monitorear métricas de ventas, pipeline y cuota, reportando resultados y acciones correctivas al equipo directivo.
Investigar tendencias de mercado, especialmente en agroindustria, para identificar nuevas oportunidades y adaptar la oferta.
Participar en eventos, ferias y presentaciones para posicionar a TCIT como líder en soluciones cloud y desarrollo de software.
Descripción del rol:
Buscamos un/a competente con experiência en ventas de soluciones SAAS, desarrollo tecnológico y capacidad para entender necesidades técnicas de clientes. El/la titular del puesto será responsable de generar demanda, convertir oportunidades en ventas y asegurar la satisfacción del cliente durante todo el ciclo de adquisición y postventa. Debe ser capaz de comunicar valor técnico y comercial de forma clara, trabajar con equipos multidisciplinarios y adaptar estrategias para mercados internacionales. Se valora experiência en agroindustria y formación en agronomía o ingeniería comercial.
Requisitos y habilidades deseables:
Experiência demostrable en desarrollo de negocios y ventas B2B de soluciones SAAS en entornos tecnológicos. Conocimiento de metodologías ágiles, ventas consultivas y negociación a nível C-suite. Deseable experiência en agroindustria o sectores relacionados. Est
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📌 Business Developer Comercial Santiago (Chile)
🏢 TCIT
📍 Chile