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Business Development Manager (BDM) Ventas B2B- Experiencia en Ventas de Servicios

Grupo Progestion | Área Comercial

En Grupo Progestion estamos en búsqueda de un Business Development Manager (BDM) B2B con mentalidad hunter, apasionado por abrir nuevas oportunidades de negocio y cerrar grandes acuerdos. Diseñamos este rol con una premisa clara: cero administración de cuentas actuales. Tu foco será prospectar, negociar y cerrar nuevos clientes. Una vez firmado el contrato, el cliente pasa a nuestro equipo de Operaciones, para que tú sigas generando nuevas oportunidades y escalando tus comisiones (sin tope). Si te motiva abrir mercado, negociar con tomadores de decisión y ganar en función de tus resultados, este desafío es para ti.

Tu misión:

Serás responsable de liderar la generación de nuevos negocios para nuestras líneas de servicio:
Outsourcing
Trade Marketing
Soluciones Tecnológicas
Área Médica
Capacitaciones
BPO

Tu objetivo será mantener un pipeline constante de oportunidades comerciales, combinando prospección activa (Outbound) con la gestión estratégica de leads entrantes (Inbound).

Principales responsabilidades:
Prospección estratégica : Identificar y contactar tomadores de decisión (C-Level, RRHH, Logística, Trade Marketing) mediante cold calling,



email outreach y LinkedIn.
Calificación de oportunidades : Evaluar rigurosamente leads entrantes y salientes utilizando metodología BANT, priorizando oportunidades de alto valor.
Gestión del pipeline : Administrar y dar seguimiento a oportunidades comerciales en nuestro CRM (PipeDrive).
Presentación de soluciones : Levantar necesidades del cliente, preparar propuestas técnico-económicas y liderar presentaciones comerciales.
Cierre y traspaso : Cerrar acuerdos comerciales y realizar el handover al equipo de KAMs, enfocándote nuevamente en generar nuevas oportunidades.

Requisitos Excluyentes:
2 a 4 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
Experiencia comprobable en prospección en frío (cold calling, LinkedIn, email).
Experiencia idóneo en servicios intangibles, outsourcing, RRHH o soluciones empresariales.
Título competente en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o Administración de Empresas.
Alta capacidad de negociación y orientación a resultados.

Ofrecemos:
Comisiones sin tope.
Rol enfocado 100% en desarrollo de negocio.
Ocasión de crecimiento dentro de una empresa en expansión.
Trabajo con un portafolio amplio de soluciones empresariales.
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📌 Business Development Manager Bdm – Con Experiencia En Venta De Servicios Santiago
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