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Empresa global en soluciones de cadena de suministro, se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Executive (KAE) - Ejecutivo de cuentas, quien tendrá el desafío de liderar y expandir una cartera de cuentas estratégicas en Chile. Su misión es combinar la ejecución comercial con la construcción de alianzas a largo plazo, actuando como un consultor estratégico que utiliza datos y soluciones digitales para optimizar la logística de nuestros clientes y mejorar su rentabilidad.
Funciones
• Liderar la relación comercial diaria, asegurando el cumplimiento de presupuestos de ingresos, rentabilidad y la expansión de nuevas rutas logísticas (lane expansion).
• Co-crear Planes de Negocio Conjuntos (Joint Business Plans) con los clientes, integrando soluciones de sostenibilidad y transformación digital.
• Identificar oportunidades de cross-selling y desarrollar casos de negocio basados en el ahorro de costos y eficiencia operativa.
• Elaborar forecasts (pronósticos de demanda) precisos y gestionar de la cuenta mediante el análisis de KPIs en plataformas como Salesforce y Power BI.




• Coordinar la recuperación y el flujo optimizado de los equipos (pallets/contenedores) mediante alertas del sistema para minimizar pérdidas.
• Actuar como nexo central entre las áreas de Supply Chain, Finanzas, Customer Experience y Retail para garantizar una ejecución impecable de los acuerdos de nivel de servicio (SLAs).
Formación y experiencia
• Formación: Competente titulado de Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Experiencia: Mínimo 5 años en gestión de cuentas fundamental (KAM/KAE) en empresas de Consumo Masivo (FMCG), Logística, Supply Chain o servicios B2B industriales.
• Habilidades de negociación: Experiencia demostrable negociando con niveles gerenciales (C-Level).
• Idiomas: inglés nivel intermedio-avanzado (capaz de mantener conversaciones de negocios y reportar a regional).
• Herramientas: Manejo avanzado de Excel y deseable conocimiento en Salesforce, SAP y he

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📌 Key Account Executive Experiencia En Consumo Masivo Santiago
🏢 Multinacional de servicios logísticos,
📍 Santiago