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Proporcionar el liderazgo y la gestión de las cuentas que se le asignen, combinando las tácticas y estratégicas necesarias para maximizar el contenido de productos y soluciones del negocio de Reliability Solutions de Emerson.

En este role, sus responsabilidades son:
Promover la venta de productos y soluciones de Emerson para monitoreo de condiciones.
Combinar y utilizar las estrategias de diferenciación, segmentación de productos y Precios que permitan balancear y maximizar tanto la rentabilidad como los volúmenes de venta de sus cuentas asignadas.
Adoptar y liderar la implementación de Venta de Soluciones en proyectos relacionado a la empresa EPC como el cliente final.
Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus cuentas asignadas, identificando los roles principales, así como también contactos principal a desarrollar. Articular el desarrollo del C-Level de sus cuentas con los lineamientos de la compañía, según corresponda.
Desarrollar un conocimiento profundo de la base instalada de la compañía y de la competencia en sus cuentas asignadas.




Preparación del funnel y forecast mensual. Actualizar CRM de manera semanal y presentar a su management.
Ayudar al equipo de marketing con la planificación de campañas y actividades, así como con la ejecución
Armado y exposición de Opportunity Reviews para Go/no-Go en Proyectos estratégicos de sus cuentas.
Asesoramiento a clientes sobre soluciones propuestas. Para aquellas soluciones en donde no posea un acabado conocimiento técnico, deberá articular y gestionar la participación de los especialistas de la Unidad de Negocio correspondientes.
Responsable de visitar clientes y construir relaciones sólidas con los mismos, obtener información comercial principal en forma temprana, entender sus organizaciones, preocupaciones, dolores, planes y criterios de compra. Se espera que esté del 70% del tiempo enfocado a atender a sus clientes y con los pies en la calle, o de manera virtual, según sea pos

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📌 Sr Account Leader Santiago
🏢 Emerson
📍 Santiago