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Relevante empresa del rubro automotriz se encuentra en búsqueda de un(a) Jefe de Ventas para liderar equipo comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la compañía para sucursal del sector norte de Santiago.
Misión del cargo:
Responsable de asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y calidad de atención del equipo de ventas a cargo, velando por el correcto cumplimiento de los procesos de venta de la empresa. Además, deberá identificar oportunamente desviaciones de objetivos y proponer acciones tácticas y estratégicas que permitan asegurar el cumplimiento de las metas comerciales, realizando seguimiento y medición constante de resultados.
Principales responsabilidades:
Constituir, desarrollar y entrenar equipos de ventas para el cumplimiento de objetivos propuestos.
Dirigir, controlar y asegurar la correcta ejecución de los procesos de ventas y el uso de las plataformas de la empresa.
Analizar métricas de desempeño del equipo mediante reuniones periódicas y seguimiento de KPI.
Diseñar y ejecutar acciones comerciales orientadas al aumento de prospectos y conversión en ventas.
Asegurar la correcta exhibición de unidades en salón y el adecuado uso de vehículos demo.
Realizar evaluaciones de desempeño, entregar feedback constante y desarrollar planes de mejora.
Coordinar la comunicación y gestión con las distintas áreas relacionadas: administración, créditos, usados, seguros y posventa.
Autorizar negocios de venta que cumplan con las políticas y requisitos establecidos por la compañía.
Asegurar el cumplimiento de estándares de calidad y resolver objeciones o requerimientos de clientes.
Requisitos:
Ingeniero en Administración, Contador, Ingeniero Comercial o carrera afín.
Conocimientos en gestión comercial y manejo de personal.
Experiencia en liderazgo y administración de equipos de ventas.
Manejo de indicadores de gestión y resolución de objeciones con clientes.
Conocimientos intermedios de herramientas Office.
Manejo de algún sistema CRM.
Experiencia de al menos 2 años en cargos de jefatura.
Experiencia previa en ventas automotriz y gestión comercial.