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Descripción general del área:Tenemos como empresa un desafío relevante para contar con nuevos clientes en el segmento estratégico con el objetivo de lograr liderar la participación de mercado en Chile; para ello debemos ir en la búsqueda de clientes en las diversas industrias que estén interesados en los productos, enfocados en entender sus necesidades y ofreciendo la mejor propuesta de valor que nos permita lograr al revenue esperado.

Propósito del cargo:
Encargado/a de realizar la gestión comercial integral desde la prospección hasta la firma del contrato para el segmento estratégico, con el objetivo cumplir con las metas de revenue establecidas y obtener insights de los clientes, necesidades, la oferta de la competencia e identificar potenciales mejoras.

Entregables:
Generar estrategias comerciales para lograr ventas de nuevos clientes de esta unidad de negocios.
Generar una lista clara de clientes potenciales a prospectar
Entregar y disponer en la plataforma de CRM, la información levantada del cliente sobre sus necesidades, contactabilidad,



estatus de negociación comercial, oportunidades generadas, contratos concretados y modelo de negocio que permita mejorar su conocimiento, valor agregado y servicios desarrollados en la empresa.
Mantener e incrementar los ingresos de los clientes de su cartera.

Responsabilidades del cargo:
Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones en sus distintas áreas
Desarrollar, proponer y generar una cartera de clientes y/o potenciales clientes.
Liderar reuniones comerciales, creaciones propuestas comerciales y comunicación con áreas internas que permitan entregar la información requerida en tiempo y calidad.
Comprender de manera ágil el modelo de negocio de los clientes con el objetivo de internalizar la información necesaria para potenciar la venta de nuestros productos.
Tener una visión panorámica del mercado potencial, para elaborar planes de priorización basados en la captación por industri

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📌 Hunter Segmento Estratégico Santiago (Chile)
🏢 Experian Information Solutions
📍 Chile