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Buscamos a una persona con mirada estratégica, resistente criterio comercial y capacidad analítica, que quiera asumir un rol clave en la gestión y crecimiento de un portafolio dinámico dentro de la industria de perfumes.

Este cargo será responsable de definir las decisiones comerciales que impactan directamente en la rentabilidad del negocio: surtido, precios, stock estratégico, liquidaciones, planificación comercial y desarrollo de categorías, articulando esas definiciones con la ejecución operativa del equipo.

Liderar la estrategia comercial del portafolio, impulsando el crecimiento, la competitividad y la rentabilidad de las distintas categorías en todos los canales de venta.

Buscamos a alguien capaz de leer el negocio, anticiparse al mercado, detectar oportunidades y tomar decisiones comerciales sólidas que se traduzcan en mejores resultados.

Principales responsabilidades

- Definir e implementar la estrategia de categoría y surtido del portafolio.
- Analizar mercado, competencia, tendencias y estacionalidad para anticipar cambios en la demanda.
- Tomar decisiones sobre ingresos de nuevos productos, reposiciones, discontinuaciones y liquidaciones.
- Diseñar la estrategia de precios por canal, velando por una estructura rentable y coherente.
- Definir la asignación estratégica de stock entre ecommerce, tiendas físicas,



marketplace y mayorista.
- Negociar con marcas, distribuidores y socios estratégicos condiciones comerciales, lanzamientos y apoyos de marketing.
- Desarrollar planes comerciales anuales por categoría y canal.
- Coordinar con Marketing la bajada comercial de campañas, lanzamientos y activaciones.
- Evaluar resultados de ventas, campañas y acciones comerciales, proponiendo ajustes de mejora.
- Generar insights y recomendaciones estratégicas para la Gerencia Comercial.
- Diseñar lineamientos y contenido comercial para apoyar a la fuerza de ventas.
- Asegurar que la estructura de productos en sistemas refleje correctamente la estrategia comercial definida.
- Formación en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín.
- Entre 3 y 5 años de experiencia en roles comerciales, de categoría, retail o gestión de portafolio.
- Experiencia concreta en gestión de surtido, precios y planificación comercial .
- Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis.
- Experiencia o conocimiento en Bsale y/o Shopify (Deseable)

Las Condes
Horario: 9:00 a 18:00 hrs · Viernes hasta las 17:00 hrs
Modalidad: Híbrida (1 día de home office)

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

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📌 Category Manager - Las Condes (Santiago)
🏢 SM CONSULTING CHILE
📍 Santiago