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Esta oferta laboral se rige bajo la Ley N° 21.015 que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral. En Grupo Kaufmann nos comprometemos a promover ambientes de trabajo inclusivos, facilitando la igualdad de oportunidades y valorando la diversidad de atributos para que todos nuestros colaboradores puedan desarrollar plenamente sus talentos.

- Liderar la gestión integral del portafolio de productos, desde la negociación con fábrica hasta su posicionamiento en el mercado, coordinando acciones comerciales, de marketing y operativas. Su propósito es asegurar lanzamientos exitosos, maximizar el valor del producto, y contribuir al cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad de la compañía.

¿Cuáles serán las principales funciones?

Liderar la estrategia comercial y la definición de la oferta de productos, asegurando su alineación con las necesidades del mercado. Esto implica identificar y comprender las demandas de los clientes, así como adaptar la estructura y características de los productos para maximizar su competitividad y valor en el mercado.

Gestionar la negociación continua con la fábrica para definir las condiciones comerciales, características técnicas y estrategias de venta de cada producto, asegurando su alineación con los objetivos del negocio y las necesidades del mercado.

Establecer los lineamientos estratégicos para las campañas especiales por el área de marketing, tanto en eventos como en la entrega de productos, garantizando la correcta exhibición de estos en tiempo y forma, conforme a los estándares definidos.

Difundir a la red de concesionarios, sucursales y áreas de ventas y marketing el detalle y posicionamiento de cada producto, destacando sus novedades, ventajas competitivas y precios de venta, con el objetivo de asegurar el cumplimiento del plan de ventas comprometido con fábrica y contribuir a la rentabilidad de la compañía.

Mantener actualizada la información de los productos, incluyendo fichas técnicas, accesorios, listas de precios,



circulares de fábrica, material fotográfico y otros recursos, con el fin de asegurar la disponibilidad y precisión de la información para los clientes internos y la red de concesionarios.

Mantenerse actualizado respecto a las tendencias del mercado y nuevas prácticas de venta, mediante la realización de estudios de mercado y análisis de la competencia, con el objetivo de identificar oportunidades para incorporar nuevas líneas de productos que contribuyan al incremento de los volúmenes de venta.

Analizar y presentar información actualizada sobre tendencias y prácticas del mercado, mediante el procesamiento de datos relevantes e identificación de las necesidades de los clientes, con el fin de apoyar la toma de decisiones estratégicas y fortalecer la propuesta de valor de los productos.

Revisar mensualmente, en conjunto con el Jefe Zonal, las acciones comerciales implementadas para cada producto, con el objetivo de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos y proponer ajustes cuando sea necesario.

Elaborar y dar seguimiento al presupuesto de la línea de negocio, incluyendo proyecciones de ventas y niveles de stock, con el fin de asegurar un control eficiente de los recursos y contribuir al cumplimiento de los objetivos financieros de la compañía.

Generar reportes e informes periódicos dirigidos a las fábricas y a la gerencia, con información relevante sobre ventas, stock, desempeño de productos y acciones comerciales, con el fin de facilitar la toma de decisiones estratégicas.

Planificar y coordinar con las distintas áreas involucradas la presentación inicial de cada producto,



asegurando que cada unidad cumpla su rol dentro de la cadena de lanzamiento y venta, con el objetivo de garantizar el éxito del lanzamiento y su posicionamiento en el mercado.

Crear y mantener actualizados en los sistemas de la compañía los registros correspondientes a marcas, productos y sus versiones, con el fin de habilitar su correcta gestión operativa, comercial y de inventario.

Realizar los pedidos a fábrica, llevando a cabo el seguimiento y desarrollo de la planificación comercial de las marcas a cargo para así contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.

¿Qué esperamos de la persona que ocupe este rol?

- Ingeniería Comercial, Ingeniería de Procesos, Ingeniería Civil o carrera afín.
- Conocimiento mercado automotriz.

Beneficios

- Becas Andes Motor.
- Van de acercamiento.
- Casino desayuno y almuerzo.
- Estímulos Escolares de los Héroes.
- Convenio Colectivo Isapre Colmena / Horas Legales y Permisos Adicionales.
- Campaña de Vacunación Gratuita contra la influenza.
- Seguro de Vida para invalidez 2/3 o fallecimiento a causa del trabajo.
- Indemnizaciones por causa de fallecimiento o jubilación del trabajador.
- Beneficio Sala Cuna y Jardín Infantil hasta los 3 años.
- Con el 2% de tu sueldo podrás acceder al pack de Beneficios Vive Ok! ¿Qué incluye?
- Seguro de Salud - Ventajas de telefonía - Beneficios educación - Beneficios Calidad de Vida y mucho más!

Nivel mínimo de educación: Técnico (Graduado)

Andes Motor es una empresa chilena con presencia regional, dedicada a la representación y comercialización de camionetas, vans, buses, camiones y maquinaria. En Chile, poseemos el más completo portafolio de vehículos comerciales a través de las marcas Maxus, Iveco, Foton, Sany, Agrale, Kaiyi, Karry y Jetour. En la actualidad, somos la empresa líder en la comercialización de vehículos y soluciones integrales de electromovilidad.

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📌 Product Manager Vehículos Livianos - Andes Motor Casa Matriz (Pudahuel)
🏢 Grupo Kaufmann Mercedes-Benz
📍 Pudahuel