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Objetivo del Puesto

Supervisa directamente a un grupo de Representantes de Venta de RD, por lo que es responsable de la obtención de resultados de venta en toda la zona geográfica y del área terapéutica, buscando oportunidades estratégicas de negocio.

Funciones Principales

- Alcanzar o superar los objetivos de ventas establecidos y cumplir los objetivos de Sales Field Force Effectiveness (SFE).
- Trabajará con los representantes de ventas con el fin de establecer objetivos grupales e individuales adecuados para cada territorio que, al mismo tiempo, planteen nuevos retos.
- Se anticipará de manera proactiva y solucionará los obstáculos que puedan impedir la consecución de los resultados esperados.
- Evaluará el progreso tanto individual como de equipo con respecto a los objetivos establecidos y asesorará a los miembros sobre cómo mejorar.
- Ayudará a los representantes de ventas a mejorar sus habilidades y a avanzar profesionalmente, detectando potenciales cuadros de reemplazo y confeccionando planes de desarrollo y mejora.
- Trabajará con los equipos cross funcionales de marketing/medical/acceso/Commex para la implementación y seguimiento de planes territoriales.
- Asegurar el correcto entrenamiento del equipo y el posicionamiento de cada producto fundamental en promoción.
- Cumplir con los estándares y procedimientos que aplican al desarrollo e implementación del Sistema de Gestión de Calidad del Clúster Cono Sur.
- Búsqueda constante de oportunidades estratégicas con los equipos multidisciplinarios involucrados en el ecosistema de cada indicación y mercado de enfermedades poco frecuentes.




- Reuniones semanales de seguimiento y reuniones de ciclo con presentación de resultados y performance. Colaborar en programas de educación médica continua para detectar una detección temprana de pacientes y trabajar en acciones promocionales que colaboren con la detección temprana de pacientes con EPF.
- Trabajo cross funcional con acceso, corporate affairs, comercial, medical y diagnóstico, con el fin de garantizar una buena dinámica de trabajo de equipo que garantice el cumplimiento de los objetivos.

Requisitos

- Universitario finalizado: Marketing, Ingeniería Comercial, Administración de empresas, o afín (deseable).
- Experiencia en roles de liderazgo de visitadores médicos (industria farmacéutica excluyente).
- Experiencia en líneas de enfermedades poco frecuentes y/o especialidad (alto costo).
- Disponibilidad para viajar.
- Inglés: Intermedio/avanzado (deseable).

Date Posted : 30-abr-2026

Closing Date : 01-jun-2026

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work is. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.

#J-18808-Ljbffr

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📌 First Line Sales Manager Rare Diseases (Santiago)
🏢 AstraZeneca
📍 Santiago