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FUNCIONES PRINCIPALES

- Liderar el soporte al desarrollo de cuentas estratégicas y oportunidades para grandes clientes mineros y proyectos clave de crecimiento.

- Impulsar la gestión de precios, márgenes y gobernanza comercial, incluyendo soporte en casos de negocio, calidad de cotizaciones y seguimiento de la rentabilidad.

- Analizar tendencias de mercado, competencia e información clave para apoyar la toma de decisiones estratégicas.

- Identificar oportunidades de crecimiento por segmento, aplicación y línea de producto, más allá de tendencias generales de mercado.

- Traducir las necesidades de aplicación del cliente en acciones comerciales, especialmente en cuanto a ajuste de producto, propuesta de valor y posicionamiento de soluciones.

- Coordinar la ejecución de proyectos estratégicos con equipos multidisciplinarios y stakeholders internos y externos.

- Monitorear el desempeño de ventas y la calidad del pipeline, recomendando acciones correctivas cuando sea necesario.

- Facilitar sesiones de capacitación y actividades de aprendizaje para equipos comerciales y partes interesadas clave.

- Apoyar el lanzamiento y la ejecución de iniciativas estratégicas, tales como nuevos productos, cambios en el portafolio o programas comerciales.

- Apoyar la alineación entre estrategias comerciales regionales y globales.

- Participar activamente en iniciativas de Seguridad, Salud y Medio Ambiente (EHS).

- Apoyar la planificación de la demanda y la alineación del proceso S&OP; entre ventas, suministro y líneas de producto.





- Fortalecer la colaboración entre los equipos comerciales regionales y el liderazgo global de productos/portafolio.

SU PERFIL:

- Título profesional en Ingeniería en Minas, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín.

- Entre 5 y 10 años de experiencia en roles comerciales, desarrollo de negocios o ventas dentro de la industria minera.

- Sólido conocimiento de los sectores minero e industrial.

- Robusto orientación comercial y financiera.

- Comprensión de aplicaciones mineras y procesos de clientes en minería de superficie y/o subterránea.

- Capacidad para trabajar en organizaciones matriciales e influir sin autoridad directa.

- Experiencia en análisis de mercado, estrategia comercial y gestión de proyectos.

- Experiencia en negociaciones contractuales/comerciales será considerada una ventaja.

- Habilidades avanzadas en negociación, comunicación efectiva y liderazgo comercial.

- Inglés avanzado (obligatorio).

- Español avanzado (obligatorio).

- Portugués avanzado (deseable).

- Manejo avanzado de MS Office (deseable).

OTROS:

- Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional (obligatorio).

- Licencia de conducir clase B vigente con al menos 3 años de experiencia (obligatorio).

- Residencia en Santiago.

POSTULACIÓN:

- Internos Sandvik: Ingresar a Intranet → Vacantes → Job ID: R0091821.

- Externos: → “Careers” → ingresar código R0091821 (crear usuario, cargar CV actualizado y responder cuestionario, si aplica).

Required Skill Profession

Sales Representatives, Services

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📌 Sales Support & Development Manager – Latin America (Santiago)
🏢 5100 Sandvik Chile
📍 Santiago