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Relevante compañía líder en soluciones corporativas busca un profesional de alto desempeño para liderar el crecimiento y la consolidación de nuestras cuentas más estratégicas. Si eres un experto en relaciones de largo plazo y un cerrador de negocios nato, queremos conocerte.

Objetivo: Serás el arquitecto de nuevas oportunidades, garantizando que cada cuenta alcance su máximo potencial de rentabilidad bajo los más altos estándares de excelencia comercial.

Funciones:

- Impulsar un pipeline de nuevos negocios vigoroso, garantizando un flujo constante de prospectos de alta calidad.
- Diagnosticar necesidades críticas mediante una metodología de venta consultiva, convirtiendo desafíos en soluciones comerciales de alto valor.
- Conquistar nuevas adjudicaciones y liderar procesos de licitación complejos para superar los objetivos de expansión.
- Blindar la cartera actual a través de estrategias de fidelización que aseguren la permanencia y el compromiso del cliente.




- Maximizar el valor de cada cuenta mediante la identificación inteligente de oportunidades de cross-selling y up-selling.
- Liderar la renovación de acuerdos estratégicos, defendiendo la posición de la compañía y mitigando cualquier riesgo de fuga.

Requisitos:

- Formación: Profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Civil o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo 4 a 5 años desempeñando funciones de KAM o gestión de cuentas corporativas (B2B).
- Habilidades Comerciales: Dominio demostrado en técnicas de venta consultiva y negociación de alto nivel.
- Gestión de Datos: Experiencia sólida manejando CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y análisis de KPIs comerciales.
- Soft Skills: Orientación a resultados, alta capacidad de persuasión, visión estratégica y autonomía.
- Deseable: Red de contactos activa en el sector corporativo y nivel de inglés intermedio/avanzado.

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📌 Key Account Manager (Santiago)
🏢 Importante empresa del sector
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