Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.cl/empleo/1cq7a6

Sales

Publicado el 1 de abril de 2026

Sales Development Representative (SDR) Lead

El SDR Lead es responsable de liderar, acompañar y potenciar al equipo de Sales Development Representatives (SDRs), asegurando la correcta ejecución de estrategias de prospección (inbound y outbound) y la generación de oportunidades comerciales de calidad para el equipo de ventas. Su misión es guiar al equipo en el cumplimiento de objetivos, desarrollar sus capacidades y garantizar procesos eficientes de prospección y calificación de leads, contribuyendo directamente al crecimiento de la empresa.

Las Condes, Chile

Full-time

Responsabilidades
- Liderar, acompañar y supervisar al equipo de SDRs (inbound y outbound), asegurando el cumplimiento de KPIs y metas establecidas.
- Ser responsable de la calidad de los leads calificados entregados al equipo de Account Executives.
- Diseñar, estandarizar y optimizar procesos de prospección, calificación y seguimiento de leads.
- Coordinar con Marketing y Ventas para alinear estrategias de generación de demanda, inbound y outbound.




- Implementar y monitorear métricas clave de desempeño del equipo (contactos, reuniones agendadas, tasas de conversión).
- Capacitar, darfeedback continuo y desarrollar habilidades comerciales y de comunicación en el equipo de SDRs.
- Gestionar y analizar datos en el CRM para proponer mejoras en la efectividad de la prospección.
- Identificar oportunidades de automatización y herramientas que optimicen la eficiencia del equipo.
- Asegurar una destacado experiencia del prospecto en la primera interacción con la empresa.
- Reportar periódicamente al área de Ventas sobre resultados, proyecciones y mejoras detectadas.

Requisitos
- Formación académica: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.
- Experiencia laboral: 3+ años de experiencia en roles de desarrollo de negocios, ventas o generación de leads, con al menos 1 año liderando equipos.
- Conocimientos técnicos: Experiencia comprobada en e

Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.cl/empleo/1cq7a6

📌 Sales Development Representative (Santiago)
🏢 Vambe
📍 Santiago