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Company Description: UPSIDE DOWN
Job Description: ¿Te motiva desarrollar relaciones estratégicas con clientes y generar impacto directo en las ventas?
Estamos en búsqueda de un/a Key Account Manager, quien será responsable de la gestión comercial de cuentas clave en el canal retail, para una marca internacional relacionada al mundo de la cosmética.
¿Cuál será tu propósito?
Gestionar y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes retail, asegurando la correcta ejecución de los planes comerciales, cumpliendo metas de venta y velando por la rentabilidad del negocio.
Principales funciones
Gestión comercial y de cuentas
Diseñar y ejecutar planes de acción para el desarrollo de cuentas junto al Sales Manager.
Negociar estrategias comerciales y asegurar su correcta implementación en el punto de venta.
Gestionar lanzamientos de productos, campañas y refuerzos de portafolio.
Hacer seguimiento de órdenes de compra, despachos y facturación.
Controlar metas de venta (sell in / sell out) y niveles de inventario.
Supervisar inversiones comerciales (promociones, rappel, etc.).
Mantener relación directa con clientes retail, visitando tiendas y levantando oportunidades o contingencias.




Análisis del negocio
Analizar ventas, desempeño por categoría y evolución del negocio (SO YTD).
Evaluar stock por punto de venta y proponer ajustes.
Medir efectividad de campañas, lanzamientos y acciones comerciales.
Monitorear indicadores como fill rate y cumplimiento de órdenes de compra.
Reportar semanalmente resultados y gestión al Sales Manager.
¿Qué buscamos?
Profesional con formación en carreras del área matemática (Ingeniería Comercial, Civil, Industrial o afín).
Al menos 2 años de experiencia en retail.
Manejo avanzado de Excel.
Alta capacidad de análisis, negociación y gestión de relaciones.
Disponibilidad para movilizarse dentro de Santiago.
Condiciones del cargo
Modalidad Híbrida
Oficina: lunes a jueves
Teletrabajo: viernes
Horario
Lunes a jueves: 09:00 a 18:00 hrs
Viernes: 09:00 a 14:00 hrs
¿Por qué postular?
Tendrás un rol fundamental en el crecimiento del negocio, liderando cuentas estratégicas y trabajando de manera transversal con distintas áreas de la compañía.
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📌 Key Account Manager Wholesale & Retail (Santiago)
🏢 Upside Down
📍 Santiago