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Company Description: BUFFALO CHILE

Job Description: ¿Tienes una mente estratégica, orientación comercial y pasión por desarrollar relaciones de largo plazo con clientes clave?

Objetivo Del Cargo

Desarrollar, gestionar y optimizar la relación comercial con cuentas clave de la marca, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento comercial, mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, la negociación de acuerdos comerciales y el seguimiento continuo del desempeño de cada cliente.

Principales Funciones

Gestión y desarrollo de cuentas principal

- Ser el principal punto de contacto entre Buffalo Chile y sus clientes estratégicos (retail, marketplaces, distribuidores y otros canales B2B).
- Gestionar la relación comercial con las cuentas existentes, asegurando su crecimiento sostenido.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y apertura de nuevos clientes.
- Generar ventas B2B de manera directa, asegurando el cumplimiento de metas comerciales.

Gestión comercial y negociación

- Negociar condiciones comerciales con clientes, incluyendo precios, márgenes, volúmenes, plazos de pago y acuerdos comerciales.
- Elaborar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.
- Coordinar el proceso completo de venta, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento.

Seguimiento y control de desempeño comercial

- Monitorear el desempeño comercial de cada cuenta (ventas, rotación, inventario, reposición y oportunidades de crecimiento).




- Analizar indicadores comerciales y proponer acciones para maximizar ventas y rentabilidad.
- Realizar seguimiento de órdenes de compra, despachos, reposiciones y cumplimiento comercial.

Coordinación interna

- Coordinar con las áreas internas (logística, operaciones, ecommerce, finanzas y marketing) para asegurar el correcto cumplimiento de los acuerdos comerciales.
- Apoyar la correcta implementación comercial de la marca en los distintos canales.

Requisitos

- Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín.
- Al menos 3 años de experiencia en cargos de Key Account Manager, Ejecutivo Comercial B2B o similares.
- Experiencia trabajando con clientes retail, marketplaces o distribuidores.
- Conocimiento avanzado de Excel y análisis comercial.
- Deseable manejo de plataformas de venta como Shopify, Mercado Libre, Falabella, Ripley, Paris u otras.
- Alta orientación comercial y cumplimiento de objetivos.
- Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
- Capacidad de organización, planificación y autonomía.

Se valorará

- Experiencia en industria de moda, outdoor, lifestyle o retail.
- Experiencia desarrollando canal mayorista o distribuidores.
- Experiencia en ecommerce y marketplaces.
- Nivel de inglés intermedio (no excluyente).

Condiciones

- Lugar de trabajo: Las Condes, Santiago
- Jornada: Full time
- Modalidad: Presencial
- Renta: A convenir según experiencia
- Contrato: Plazo fijo con opción a indefinido

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📌 Key Account Manager (KAM) (Santiago)
🏢 BUFFALO CHILE
📍 Santiago