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**It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!
**Job Description:En **Ingram Micro** somos el motor que está detrás de las marcas tecnológicas más reconocidas del mundo.
Como líder general en soluciones tecnológicas, conectamos fabricantes, partners y clientes a través de un ecosistema sólido, innovador y de alcance mundial, impulsando el crecimiento y la transformación del negocio en Chile y la región.Hoy queremos seguir fortaleciendo nuestro equipo y por eso **estamos buscando talento para el rol de Business Development Manager – Mobility Retail.
****** **Propósito del Cargo**Liderar el **desarrollo, posicionamiento y escalamiento del negocio de Mobility en el canal Retail**, siendo responsable de **crear esta nueva línea de negocio desde su fase inicial**.
El rol tendrá foco en la **identificación de oportunidades comerciales**, construcción del **go-to-market**, desarrollo de alianzas estratégicas con retailers y fabricantes, y en la definición de la propuesta de valor de Ingram Micro en el ecosistema de **dispositivos móviles, accesorios y soluciones de movilidad**.
Este cargo actúa como **rol fundador**, combinando visión estratégica con fuerte ejecución comercial.
*(definición de rol nueva)***** **Principales Responsabilidades****Desarrollo del Negocio (Core del Rol)*** Diseñar e implementar la **estrategia de Business Development para Mobility Retail**, desde cero.
*(rol fundacional)** Identificar oportunidades de negocio en **retail físico, ecommerce y marketplaces**, construyendo un pipeline sostenible.
* Definir el **modelo comercial**, cobertura, mix de productos y propuesta de valor para el canal retail.
* Analizar el mercado, tendencias de consumo, pricing y competencia para Mobility en retail.
**Relación con Vendors y Retailers*** Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con **fabricantes de dispositivos móviles y accesorios (OEMs)**.
* Construir relaciones comerciales con **retailers clave**, liderando negociaciones,



acuerdos comerciales y planes conjuntos.
* Coordinar programas de **sell-in / sell-out**, promociones, campañas y lanzamientos en retail.
* Asegurar alineación entre vendors, retailers y equipos internos.
**Go-to-Market y Ejecución*** Liderar el diseño del **go-to-market de Mobility Retail** (pricing, promociones, activaciones, exhibición, etc.).
* Trabajar de manera transversal con áreas de **ventas, marketing, supply chain, finanzas y operaciones**.
* Apoyar la definición de forecast, stock y rotación, asegurando una ejecución rentable del negocio.
* Medir desempeño mediante **KPIs comerciales**, proponiendo planes de acción y ajustes estratégicos.
**** **Perfil del Cargo****Formación Académica:*** Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Marketing o carrera profesional afín.
**Experiencia:*** **5 a 8 años de experiencia** en desarrollo de negocios, ventas estratégicas o retail.
* Experiencia comprobada en **Mobility, electrónica de consumo o tecnología**.
* Conocimiento profundo del **canal retail** (tiendas físicas, ecommerce y/o marketplaces).
* Deseable experiencia lanzando o escalando **nuevas líneas de negocio**.
**Conocimientos Clave:*** Desarrollo de modelos de negocio y go-to-market.
* Negociación comercial con grandes cuentas y vendors.
* Análisis de mercado, pricing y rentabilidad.
* Gestión de pipeline y KPIs comerciales.
** Competencias Clave*** Mentalidad emprendedora y orientación a la creación de negocio.
* Visión estratégica con fuerte foco en ejecución.
* Capacidad de influencia y negociación.
* Autonomía, proactividad y resiliencia.
* Trabajo colaborativo en entornos matriciales.
**En Ingram Micro cumplimos con la Ley N°******, la cual incentiva la inclusión laboral de personas en situación de discapacidad.
**It's no surprise that technology powers the planet.
But what might surprise you is that Ingram Micro has the ability to reach more than 90% of the global population.
By joining us, you make Ingram Micro's contribution a reality: helping businesses grow,
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📌 Business Development Mobility (Santiago)
🏢 Ingram Micro
📍 Santiago