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Trabajo colaborativoKi Technologies es una de las empresas líderes en desarrollo de software, web y desarrollo móvil en Chile; socio tecnológico de Nisum y forma parte de Nisum Latam.
Con más de 30 años de experiencia en el mercado nacional y EE.UU, Ki Technologies ha sido reconocida por la industria y por sus pares con diversos premios que destacan su capacidad de management.Creemos que una gestión sólida es esencial para garantizar la satisfacción del cliente y la construcción de relaciones de largo plazo con ellos.
Entendemos y traducimos las necesidades tanto de las áreas de TI como las de Marketing-Comunicaciones, logrando como resultado proyectos exitosos.Buscamos un Business Development Manager con fuerte orientación comercial y experiencia en ventas consultivas, para liderar la generación de nuevas oportunidades de negocio en servicios de consultoría tecnológica.El rol tiene como foco la apertura de cuentas, desarrollo de pipeline y cierre de oportunidades, con un alto grado de autonomía y responsabilidad sobre el ciclo completo de venta.
Se espera un perfil proactivo, con capacidad de estructurar conversaciones de negocio, detectar oportunidades y articular equipos internos para construir propuestas de valor relevantes.Modalidad y horarioLa posición se desarrolla en modalidad híbrida en Santiago de Chile, por lo que es requisito residir en la ciudad.
La jornada es de tiempo completo, en horario laboral local, promoviendo la colaboración cercana con equipos internos y clientes.Responsabilidades del rolGeneración de negocioProspectar activamente nuevos clientes (outbound e inbound).
Gestionar oportunidades provenientes de partners (ej: agencias).




Construir y mantener un pipeline comercial calificado.Liderar reuniones comerciales iniciales y de seguimiento.Venta consultivaLevantar necesidades del cliente de forma estructurada.Traducir problemáticas de negocio en oportunidades de consultoría.Co-construir propuestas junto a equipos internos.Posicionar soluciones de alto valor, evitando enfoques transaccionales.Gestión de oportunidadesAplicar metodologías de calificación (BANT u otras).
Realizar seguimiento riguroso post reuniones.Asegurar traspasos claros hacia equipos internos.Detectar oportunidades de continuidad, upselling y cross-selling.Trabajo colaborativoEste apartado se refiere a la coordinación interna y la colaboración entre departamentos.
MarketingApoyar en la generación de contenido comercial (casos de éxito, propuestas de valor, testimonios).
Colaborar en campañas y estrategias de prospección.Entregar insights relevantes de clientes y mercado.Administración y FinanzasGestionar contratos, órdenes de compra y documentación comercial.Realizar seguimiento a procesos de facturación y pagos.Apoyar en licitaciones y renovaciones.ReclutamientoApoyar en el levantamiento de perfiles para clientes.Participar en entrevistas cuando sea necesario.Alinear requerimientos entre cliente y equipo interno.DeliveryCo-construir propuestas comerciales junto a equipos técnicos.Asegurar traspasos efectivos de oportunidades a delivery.Mantener relación activa con cuentas para detectar nuevas necesidades.Conocimientos y habilidades requeridasRequisitos excluyentesAl menos 5 años de experiencia en ventas B2B en consultoría tecnológica o servicios TI.Experiencia comprobable en rol hunter (generación de nuevas oportunidades).




Experiencia en venta de proyectos de transformación digital, CX/EX o soluciones tecnológicas.Cartera activa de clientes o red de contactos relevante.Conocimientos técnicosVenta consultiva.Entendimiento general de soluciones tecnológicas.Manejo de Office Suite (nivel intermedio).
Experiencia con herramientas CRM (idealmente HubSpot).
DeseablesConocimiento en tendencias como IA, automatización o experiencia digital.Competencias claveAlta autonomía y proactividad.Capacidad de estructurar conversaciones comerciales.Escucha activa y orientación al cliente.Rigurosidad en el seguimiento de oportunidades.Habilidades relacionales y trabajo cooperativo.Tolerancia a la frustración y apertura al feedback.
¿Qué te ofrecemos?
Empresa multicultural con más de 10 nacionalidades.Organización con amplia experiencia en trabajo remoto y distribuido, aplicando marcos ágiles.Cultura de aprendizaje y desarrollo constante en tecnologías actuales.Acceso a plataformas de formación como Linkedin Learning; Tech Talks semanales y Plan Individual de Carrera.Ambiente grato y de colaboración, con foco en trabajo en equipo y team building.Diversas iniciativas y participación continua en actividades internas y externas de innovación, hackathon, tecnología, agilidad, charlas, webinar, bienestar y cultura (Wellness), con posibilidades no solo de participar sino de ser expositor.Además, al estar en Chile, cuentas con los siguientes beneficios: Oficinas en Las Condes para asistir cuando quieras.
Tarjeta Pluxee (ex Sodexo), beneficio de Sala Cuna, Seguro Complementario de Salud, Caja Los Andes, Mutual de Seguridad, entre otros!
Ki Technologies es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos orgullosos de nuestros esfuerzos continuos para promover la diversidad y la inclusión en el lugar de trabajo.
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📌 Business Development Manager (Santiago)
🏢 Nisum
📍 Santiago