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Qué vas a hacer
Administrar una cartera de clientes estratégicos del segmento Cross 2/SME
Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión (Gerencias, Subgerencias, áreas de Riesgo, Finanzas, Comercial, Operaciones, TI y Marketing, etc)
Actuar como principal punto de contacto comercial entre el cliente y la compañía.
Mantener altos niveles de satisfacción, fidelización y renovación contractual.
Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y expansión de servicios.
Detectar necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor.
Promover soluciones de: Gestión de riesgo financiero, validación de identidad, prevención de fraude, data analytics, inteligencia comercial, soluciones digitales y automatización.
Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
Liderar negociaciones comerciales complejas.
Gestionar procesos de licitación y propuestas corporativas.
Preparar renovaciones,



reajustes y negociaciones contractuales.
Mantener conocimiento actualizado de: Industria, tendencias de riesgo y fraude, competencia, regulación relacionada a datos y compliance, detectar oportunidades de innovación y mejora continua.
Qué experiencia necesitas
Formación Académica: Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines
Experiencia en ventas consultiva B2B > 4 años
Experiencia manejando cuentas con una mirada estratégica.
Experiencia en industrias como: Servicios financieros, Tecnología, Data & analytics, SaaS, Servicios corporativos
Manejo de CRM (Salesforce)
Qué podría diferenciarte
Deseable experiencia en soluciones de riesgo, fraude o data.
Manejo Suite de Google
Experiencia en rubros similares
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📌 Account Manager (Providencia)
🏢 Equifax
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