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En Ingram Micro somos el motor que está detrás de las marcas tecnológicas más reconocidas del mundo. Como líder general en soluciones tecnológicas, conectamos fabricantes, partners y clientes a través de un ecosistema sólido, creativo y de alcance mundial, impulsando el crecimiento y la transformación del negocio en Chile y la región.
Hoy queremos seguir fortaleciendo nuestro equipo y por eso estamos buscando talento para el rol de Key Account Manager.
Propósito del Cargo
Gestionar y desarrollar estratégicamente cuentas principal del segmento Telecomunicaciones (TELCO), construyendo relaciones de largo plazo que permitan maximizar el crecimiento del negocio, la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
El rol actúa como principal punto de contacto comercial, entendiendo en profundidad las necesidades del cliente, anticipando oportunidades y liderando propuestas de valor integrales junto a equipos internos y fabricantes.
Principales Responsabilidades
Gestionar integralmente las cuentas estratégicas TELCO asignadas, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales,



de margen y crecimiento.
Desarrollar planes de cuenta alineados a la estrategia del cliente y de la compañía.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio (cross selling / up selling) dentro del ecosistema TELCO.
Coordinar y liderar el trabajo con áreas internas (ventas internas, preventa, operaciones, finanzas, marketing y vendors).
Mantener una relación cercana con fabricantes y partners tecnológicos, facilitando soporte, habilitación comercial y desarrollo de negocios conjuntos.
Elaborar y presentar propuestas comerciales, licitaciones y negociaciones de alto impacto.
Realizar seguimiento continuo del pipeline, forecast y KPI comerciales asociados a las cuentas.
Representar a la compañía frente al cliente como un socio estratégico, no solo como proveedor.

Perfil del Cargo
Formación Académica:
Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Telecomunicacio

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📌 Key Account Management Telcos Región Metropolitana
🏢 Ingram Micro
📍 Región Metropolitana