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Estamos buscando un/a Líder Comercial y Desarrollo de Negocios para una empresa chilena en crecimiento, pionera en su rubro, que combina soluciones técnicas con un enfoque preventivo en un mercado con alta ocasión de profesionalización y escalamiento. Actualmente trabaja con clientes corporativos de alto estándar.
El desafío integra estrategia, liderazgo de equipos y ejecución comercial, en un ambiente exigente y ágil, con impacto real en clientes corporativos de primer nível.
Propósito del rol
Liderar el crecimiento comercial de la organización, fortaleciendo el negocio actual y, al mismo tiempo, impulsando su evolución hacia un modelo más recurrente y predecible. El rol debe equilibrar el desarrollo de proyectos estratégicos de alto estándar con la consolidación de servicios de largo plazo, asegurando continuidad operativa, rentabilidad y crecimiento sostenible del negocio.
Requirements:
Principales responsabilidades:
Desarrollar y alinear equipos comerciales con perfiles técnicos y consultivos, asegurando foco, y colaboración con operaciones,
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial, con foco en crecimiento, rentabilidad y priorización de oportunidades.
Impulsar el crecimiento del negocio de renovaciones y reparaciones, manteniendo altos estándares técnicos y comerciales.
Diseñar y escalar la estrategia comercial del modelo de mantenimiento preventivo, integrándolo coherentemente al core del negocio.
Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, abordando tanto proyectos puntuales como contratos recurrentes.
Tomar decisiones comerciales basadas en análisis de datos, KPIs y feedback del mercado.
Participar activamente en la evolución de la plataforma digital, como herramienta diferenciadora del modelo de servicio.
Leer activamente el mercado, validar hipótesis, ajustar pricing, discurso comercial y propuesta de valor en un mercado aún en formación.
Condiciones:
Trabajo principalmente presencial en Huechura
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📌 Líder Comercial Y Desarrollo De Negocios Santiago (Chile)
🏢 Fibra
📍 Chile