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Responsabilidades
Alcanzar el objetivo de ventas de su segmento y garantizar que el ciclo de ventas del negocio automotriz sea productivo, efectivo, con tiempos de respuestas adecuados a las necesidades del mercado, logrando que otras áreas complementarias se alineen en este proceso.
Forecast mensual y proyección, liderar proceso de forecast del negocio automotriz. Alineamiento con áreas de GSC, Procurement, R&D; y tiendas a través de reuniones y proceso de S&OP.;
Forecast mensual de productos asociados del negocio automotriz en Chile.
Responsable de analizar P&L; tiendas, para la toma de decisiones alineadas a la estrategia del negocio.
Responsable del cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, $venta y margen, esto para el canal de venta de taller.
Responsable del cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, $venta, margen y PBT, esto para el canal de venta de tiendas.
Servicio a clientes, mediante la coordinación logística de productos con planificación, centro de distribución y tiendas.




Reportes de gestión hacia la Gerencia de Ventas para asegurar la disponibilidad de productos, de acuerdo con las prioridades del negocio y proyectos en ejecución.
Mantenimiento y actualización de listas de precios, clusterización de clientes a nivel de representantes de ventas y tiendas. Reportar movilidad de precios (EPI).
Manejo de procesos que aseguren la operación de los SKU (nuevos, descontinuados, inactivos).
Ejecutar plan de seguimiento a las acciones definidas para gestionar obsoletos y bloqueados, reduciendo el impacto financiero.
Asegurar el abastecimiento de productos para proyectos y requerimientos MTO/PTO, coordinando con las gerencias de ventas, planificación y producción.
Supervisar y/o la carga órdenes de compra del canal de distribución a Oracle y realizar el debido seguimiento y trazabilidad hasta la correcta recepción del cliente final.
Crear reporte de backorders y realizar seguimiento a la entrega o cancelación de líneas.
A

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📌 Jefe De Ventas Región Metropolitana
🏢 Sherwin Williams
📍 Región Metropolitana