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Jefe Comercial / Key Account Manager

SOBRE MOVSA

Movimiento SpA (MOVSA) es parte de Holding Los Boldos y es un referente en la industria de maquinaria pesada, neumáticos, rodados y repuestos en Chile. Con presencia nacional desde Puerto Montt hasta Antofagasta, MOVSA opera con sucursales en 8 ciudades y ofrece soluciones integrales a sectores de construcción, minería y agricultura.

Sus unidades de negocio incluyen:

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Maquinaria Pesada (representante oficial de Lonking y RSC)

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Repuestos y Accesorios (foco de este cargo)

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Neumáticos — livianos y OTR (marcas Maxxis, Mitas, Duraturn)

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Equipos de Apoyo

La unidad de Repuestería y Servicios se encuentra en un proceso estratégico de reposicionamiento: aumentar su participación en la estructura de ingresos del grupo, expandir canales B2B y fortalecer la gestión de cuentas fundamental para clientes industriales y contratistas de gran escala.

PROPÓSITO DEL CARGO

El/la Jefe Comercial / KAM será el motor de crecimiento de la unidad de Repuestería y Servicios,



actuando como el principal punto de contacto estratégico para cuentas fundamental, liderando el análisis comercial y apoyando a la Gerencia de Ventas en la toma de decisiones basada en datos. Este rol combina visión comercial, habilidad relacional y capacidad analítica para consolidar la posición de MOVSA en el mercado nacional.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Administración de Cuentas Fundamental (Key Account Management)

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Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos de los sectores construcción, minería y agricultura a nivel nacional.

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Identificar oportunidades de expansión dentro de las cuentas actuales (cross-sell y up-sell de repuestos, accesorios y servicios).

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Elaborar planes de cuenta anuales y definir KPIs de retención y crecimiento por cliente.

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Coordinar con sucursales regionales para asegurar continuidad de servicio y atención local.
Análisis Comercial y Reportería de Negocio

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Consolidar y analizar datos de ventas por canal, segmento,

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📌 Jefe Comercial Santiago
🏢 Importante Empresa
📍 Santiago