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HR Profile, consultora especializada en reclutamiento y selección de profesionales para la Región LATAM, se encuentra en búsqueda de un Indirect Channel Manager para empresa del rubro de diagnóstico médico, especializada en el desarrollo, fabricación y comercialización de soluciones innovadoras para pruebas de diagnóstico.

Objetivo de la posición:
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores en los países asignados, diseñando estrategias de ventas efectivas y asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio. Este rol incluye la capacitación y soporte a los equipos de distribuidores, el análisis de mercado y la supervisión del cumplimiento normativo en cada país.

Dentro de las principales funciones destacan:
Establecer, mantener y gestionar relaciones comerciales con distribuidores en los países asignados, asegurando que los socios de distribución cumplan con los objetivos de ventas y calidad.
Diseñar e implementar estrategias de ventas adaptadas a las particularidades del mercado de cada país y canal indirecto,



supervisando el cumplimiento de metas.
Manejar negociaciones estratégicas y comerciales con distribuidores de alto nível (dueños de empresas de distribución) para maximizar la penetración de productos en cada mercado.
Proveer capacitación técnica y comercial a los equipos de los distribuidores, asegurando un correcto entendimiento y representación del portafolio de productos.
Analizar las tendencias del mercado de diagnóstico y evaluar el rendimiento de los distribuidores, identificando oportunidades de crecimiento.
Colaborar con los departamentos internos (marketing, finanzas y logística) para garantizar el soporte adecuado a los distribuidores.
Asegurar que las operaciones de los distribuidores cumplan con las regulaciones locales.
Visitar periódicamente los mercados asignados para fortalecer relaciones y evaluar la implementación de estrategias.
Preparar informes periódicos sobre el desempeño del canal indire

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📌 Indirect Channel Manager Santiago
🏢 HRProfile
📍 Santiago