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Área : Ventas Alta y Media Tensión, Dirección Comercial
Depende de : Gerente de Ventas de Alta y Media Tensión
Descripción de la Organización
CHINT Chile, empresa local, perteneciente al Grupo CHINT con sede en Shanghai.
Entre sus principales actividades destacan el diseño, fabricación y suministros de productos, servicios y soluciones asociados al desarrollo de proyectos de energía eléctrica en los distintos sectores de la industria.
Descripción General del Cargo
El "Ingeniero de ventas" es responsable realizar todas las acciones necesarias para cumplir los objetivos de venta asignados por la gerencia de la unidad de alta tensión, con especial atención al desarrollo de clientes contratistas generales y usuarios finales del área energética renovable , power grid, gestionando y facilitando el apoyo de las distintas áreas de la compañía, en Chile y China, para cumplir los planes definidos por la compañía.
Del mismo modo, debe alinear las acciones con los clientes para facilitar la penetración de la marca en base a la estrategia de marketing y comunicaciones de la compañía.
Debe participar en las distintas etapas de pre-adquisición, preparación de propuestas, evaluación, negociación y cierre de contratos mercados y/o clientes objetivos que se le han asignados.
El Ingeniero de ventas integra el equipo de ventas de equipos y/o soluciones eléctricas de alta y media tensión de CHINT Chile.
Colaborar con la coordinación y la planificación de las actividades internas y externas de la unidad de alta y media tensión, incluidos - entre otros- los siguientes:
Responsable de colaborar activamente, según sea requerido, en el desarrollo de las planes y objetivos de la unidad de alta y media tensión.
Responsable de cumplir con los indicadores de ventas asignados por la gerencia de ventas de alta y media tensión;
Responsable de organizar, realizar, presentar y colaborar con planes de acción de ventas para el mercado objetivo, recolectando, analizando y retroalimentando información de los clientes y competidores, tanto actuales como potenciales a la gerencia de ventas.
Responsable de la obtención, desarrollo, gestión y cierre de oportunidades de negocio, gestionando su correcta ejecución en coordinación con la gerencia de ventas, utilizando los recursos disponibles internamente en Chint Chile con el apoyo de las distintas fábricas de equipos de alta y media tensión de Chint;
Estudiar y proponer acciones de interacción y relacionamiento con clientes principal en el mercado objetivo para consolidar la presencia de la marca e incrementar el volumen de ventas por medio de acciones de selección y fidelización de clientes.




Registrar la actividad de ventas en las plataformas definidas por la compañía y preparar reportes semanales/mensuales/trimestrales de seguimiento de sus actividades de acuerdo con lo requerido por la gerencia de ventas incluyendo información del funnel de oportunidades, órdenes de compra y pronósticos de ventas.
Responsable por la gestión de órdenes de compra, tasa de éxitos y otros objetivos definidos por la gerencia de ventas en el mercado objetivo.
Cooperar con el Gerente de Marketing en los eventos de marketing y ferias de exhibición de productos, así como cooperar con el Gerente de Ventas respecto al desarrollo de la estrategia de marketing de productos preparando la información necesaria según sea requerido.
Cooperar con el Gerente de ventas para conducir análisis de competitividad de productos, gestiones de precios, demanda de desarrollo de nuevos productos, promociones de productos entre otras actividades de gestión de oferta en el país.
Responsable de la redacción, negociación, revisión de requerimientos, proceso de firma, seguimiento a la ejecución del contrato y/o de cualquier acuerdo requerido para la correcta ejecución de los negocios con los clientes en el mercado objetivo según los objetivos y lineamientos de la unidad de negocios en Chile.
Respetar y seguir los requerimientos de Chint Chile respecto a confidencialidad de información interna de la compañía, así como relaciones públicas de crisis; colaborar con otras áreas de la organización, en Chile y China.
Responsable de las visitas a clientes y labores de desarrollo y mantenimiento de clientes, de acuerdo con planes aprobados para el mercado objetivo;
Responsable de la gestión del cumplimiento y de la correcta ejecución de las actividades del negocio bajo su jurisdicción en estricto respecto a las regulaciones y leyes locales para garantizar que los riesgos de cumplimiento del negocio sean disminuidos y controlables.
Asiste con otras tareas según sea necesario.
Atender todas las consultas comerciales y técnicas de parte de los clientes relacionas con las propuestas/proyectos de equipos de alta y media tensión.
Mantenerse actualizado en las nuevas tecnologías y/o nuevos productos de la empresa promover en el mercado.
Asiste con otras tareas según sea necesario.
Etapa de Licitación:
Responsable,



de preparar junto con la fábrica la propuesta técnica y revisar todos los requerimientos técnicos establecidos en las bases de licitación.
Mantener almacenamiento compartido y actualizado de todas las propuestas técnicas preparadas y presentadas a los clientes, así como también sus aclaraciones técnicas posteriores.
Preparar y mantener propuestas técnicas estandarizadas para equipos tales como interruptores, desconectadores, transformadores de medida, pararrayos, aisladores.
Atender a todas las reuniones técnicas con las clientes relacionadas con las propuestas/proyectos.
Coordinar y planificar reuniones internas y o externas (empresas de servicios, subproveedores, etc..) relacionadas con la preparación de las propuestas técnicas.
Conseguir los presupuestos locales para los servicios requeridos en la licitación.
B. Relación con el supervisor
La persona designada para supervisar este cargo y de quien se recibirán principalmente las instrucciones para todos los asuntos relacionados con el desempeño de los deberes y las responsabilidades enunciadas en esta descripción del cargo es el Gerente de Ventas de Alta y Media Tensión y, en su defecto, de la Dirección de la Dirección Comercial de Chint Chile, sin perjuicio que la organización pueda modificar unilateralmente, en el momento que lo estime, este punto.
C. Calificaciones
Título universitario de Ingeniero Civil Eléctrico, con mención o especialidad en Sistemas Eléctricos de Potencia o Alta Tensión, o equivalente, aunque no es excluyente
Al menos cinco años de experiencia en todos los aspectos relacionados con la venta de equipamiento y soluciones de alta y media tensión.
Experiencia demostrable en planificación y gestión de actividades de venta.
Sólidas habilidades de prospección comercial y negociación.
Experiencia consolidada en herramientas ofimáticas como Word, Excel, Outlook y otros productos de Microsoft o equivalentes.
Capacidad demostrada para ser flexible y administrar múltiples prioridades.
Sólidas competencias para la resolución de problemas y habilidades analíticas
Atención a los detalles y a la precisión
Capacidad demostrada para cumplir los plazos estipulados
Capacidad para generar y mantener redes de trabajo -internas y externas- acordes con sus responsabilidades y objetivos.
Habilidades comunicativas, tanto orales como escritas, orientadas a la venta.
Habilidades comunicativas superiores, tanto orales como escritas orientadas a la venta, tanto en idioma español como inglés.
Capacidad para preservar la confidencialidad respecto de los negocios y los asuntos de las personas con las que se relaciona.
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📌 Ingeniero De Ventas(Alta Y Media Tensión) (Santiago)
🏢 CHINT
📍 Santiago