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En ClaroVTR buscamos un/a Account Manager Negocio Mayorista. La persona será responsable de desarrollar y fidelizar la cartera de clientes mayoristas, asegurando el cumplimiento de las metas de ingresos y rentabilidad definidas por la empresa, mediante una atención estratégica, relaciones comerciales de largo plazo y la identificación constante de oportunidades de negocio.
Principales funciones
- Cumplimiento de metas comerciales y rentabilidad: alcanzar los objetivos de ventas definidos, asegurando márgenes adecuados mediante una gestión productivo de precios, mix de productos y condiciones comerciales.
- Gestión y desarrollo de cartera: potenciar el crecimiento de clientes actuales e incorporar nuevos clientes mayoristas, generando oportunidades de negocio tanto en mercados nacionales como internacionales.
- Fidelización y experiencia del cliente: construir relaciones comerciales sólidas y de largo plazo, garantizando altos niveles de satisfacción a través de una atención oportuna, resolución efectiva de problemas y seguimiento continuo.
- Negociación y gestión comercial:



definir y negociar acuerdos comerciales (precios, volúmenes, plazos) alineados a la estrategia de la empresa, resguardando la rentabilidad del negocio.
- Planificación y control de resultados: realizar seguimiento constante de indicadores (ventas, margen, forecast), coordinar con áreas internas y reportar avances, desviaciones y oportunidades de mejora.

Requisitos del cargo
Nivel educativo: Ingeniero Comercial, Ingeniero Industrial o Ingeniero en Telecomunicaciones con experiencia en venta de servicios de conectividad, TI, retail tecnológico o con proveedores de servicios de internet.
Conocimientos y Habilidades:
- Conocimiento de productos como fibra óptica, servicios de internet dedicado, MPLS, SD-WAN, data center o soluciones de TI.
- Capacidad para identificar oportunidades de negocio, analizar competencia y precios.
- Experiencia en manejo de cuentas, negociación de contratos a largo plazo,

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📌 Account Manager Negocio Mayorista (Región Metropolitana)
🏢 Claro Chile
📍 Región Metropolitana