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? ¿Te mueves en ventas consultivas B2B y generando relaciones comerciales de largo plazo?
Si te caracterizas por tu mirada estratégica, orientación comercial y capacidad para detectar oportunidades de manera consultiva y desenvolverse en negociaciones complejas, ¡esto es para ti!
⚡Empresa chilena con más de 35 años de trayectoria, especializada en soluciones tecnológicas y softwares de gestión empresarial, busca incorporar a su próximo/a KAM B2B para liderar el desarrollo comercial en cuentas del rubro consumo masivo y distribución.
Tendrás un rol clave en la prospección, desarrollo y gestión de cartera, trabajando de forma dirigida y cercana con clientes y distintos equipos internos para impulsar soluciones tecnológicas que aporten valor real al negocio ?.
? Principales funciones del cargo:
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos.
- Detectar oportunidades de crecimiento y nuevas necesidades del negocio.
- Levantar requerimientos y elaborar propuestas comerciales consultivas.
- Generar nuevas oportunidades mediante hunting y venta en frío.
- Gestionar cartera y CRM con foco comercial y estratégico.
- Coordinar reuniones y acompañamiento continuo a clientes.
- Impulsar la adopción de soluciones tecnológicas y nuevos servicios.
✅ Requisitos:
- Título de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
- Entre 2 y 4 años de experiencia como KAM en ventas B2B y/o consultivas (Excluyente).
- Experiencia en industrias de consumo masivo, ferretería, distribuidoras o rubros similares (Excluyente).
- Ideal experiencia comercializando software, ERP o soluciones tecnológicas.
- Manejo excluyente de Excel intermedio (tablas dinámicas).
- Disponibilidad para en oficina en Las Condes y 40% en terreno.
? Buscamos personas con habilidades de negociación, orientación al cliente, autonomía comercial y capacidad para generar relaciones de confianza, con una mirada proactiva y enfocada en soluciones.
Si te motiva desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, abrir nuevas oportunidades y ser parte de una empresa sólida y con trayectoria, ¡queremos conocerte!
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📌 KAMB Consumo Masivo - Las Condes [101684]
🏢 Mandomedio
📍 Las Condes
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