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Acerca de Nosotros

SCHGroup somos una consultora especialista en reclutamiento, assessment del capital humano, consultoría y soluciones para las áreas de personas.

Nuestro sello es la construcción de relaciones a largo plazo con nuestros candidatos y clientes.

Buscamos que nuestros procesos de reclutamiento sean ágiles, acompañando a nuestros candidatos en todo momento.

¡Esperamos que esta vacante sea la oportunidad que estabas buscando!

Significativo Empresa que provee Servicios al Sector Industrial requiere Subgerente de Ventas

Objetivo del Cargo

Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocios de la compañía, impulsando el crecimiento de ventas para clientes del sector industrial, manufactura, minería, construcción, consumo masivo y retail industrial.

Será responsable de generar nuevas oportunidades comerciales, fortalecer relaciones estratégicas con grandes cuentas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.

Principales ResponsabilidadesGestión Comercial y Desarrollo de Negocios

- Diseñar e implementar en conjunto con la Gerencia Comercial el plan comercial anual.
- Liderar estrategias de crecimiento a nivel nacional y regional.
- Identificar oportunidades en sectores industriales:
- manufactura
- minería
- alimentos
- materiales de construcción
- química
- consumo masivo

- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas.
- Liderar negociaciones comerciales de alto impacto.




- Gestionar licitaciones y contratos de transporte/logística.

Gestión de Clientes Estratégicos
- Mantener relación comercial con clientes clave.
- Desarrollar propuestas de valor diferenciadas.
- Mejorar niveles de retención y fidelización.
- Detectar oportunidades de cross selling y upselling.

Gestión de Equipos
- Liderar y desarrollar al equipo comercial.
- Definir KPIs y seguimiento de desempeño.
- Potenciar cultura orientada a resultados.

Gestión Estratégica
- Analizar mercado, competencia y tendencias logísticas.
- Coordinar con operaciones para asegurar cumplimiento de servicio.
- Participar en definición de pricing y rentabilidad.

Requisitos:
Requisitos del CargoFormación

- Ingeniería Civil Industrial
- Ingeniería Comercial
- Ingeniería en Transporte
- Ingeniería Logística

Deseable formación complementaria en:

- ventas consultivas
- supply chain
- negociación

Experiencia RequeridaExcluyente
- 10 a 20 años de experiencia laboral.
- Al menos 5 años liderando áreas comerciales B2B.
- Experiencia en:
- transporte
- logística
- distribución
- freight
- supply chain

Muy Deseable
- Experiencia comercial con clientes industriales.
- Venta de servicios a:
- minería
- manufactura
- empresas productivas
- construcción
- industrial pesado

Indicadores de Gestión (KPIs)
- Cumplimiento presupuesto ventas
- EBITDA comercial
- Crecimiento cartera clientes
- Retención clientes estratégicos
- Nivel de servicio comercial
- Margen por cuenta
- Nuevos negocios cerrados

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📌 Subgerente Ventas (Lampa)
🏢 Schgroup
📍 Lampa