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¡Hola! Somos SCHGroup , una consultora especialista en reclutamiento, assessment del capital humano y consultoría.
Nuestro sello es la construcción de relaciones a largo plazo con nuestros candidatos y clientes.

Buscamos que nuestros procesos de reclutamiento sean ágiles, acompañando a nuestros candidatos en todo momento.

¡Esperamos que esta vacante sea la oportunidad que estabas buscando!

Importante empresa del rubro consumo masivo busca incorporar a su equipo a un/a Key Account Manager (KAM) Senior, quien será responsable de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, de rentabilidad y de posicionamiento de marca.

Principales funciones y responsabilidades

- Diseñar, proponer y ejecutar planes comerciales y acuerdos anuales con clientes del canal contemporáneo y Horeca, alineados a los objetivos de la compañía.

- Presentar y negociar acuerdos comerciales con clientes clave, asegurando condiciones favorables de precios, descuentos y términos comerciales.

- Implementar y dar seguimiento mensual a las acciones definidas en los planes comerciales, velando por su correcta ejecución.

- Monitorear permanentemente los indicadores de desempeño (ventas, rentabilidad, participación y KPI’s), implementando acciones correctivas ante desviaciones.

- Desarrollar y mantener relaciones estratégicas de largo plazo con los clientes,



actuando como principal punto de contacto entre la empresa y las cuentas asignadas.

- Coordinar con las áreas de marketing, productos y ventas la correcta implementación de estrategias comerciales y promocionales en los distintos puntos de venta.

- Controlar el presupuesto de gastos e inversiones comerciales asociadas a cada cliente.

- Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales de la compañía en materias de precios, descuentos, condiciones de pago, cobranzas y devoluciones.

- Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos negocios, categorías o segmentos dentro del canal moderno y Horeca.

- Coordinar con el área de logística y bodega una adecuada planificación de la distribución y abastecimiento de los clientes.

Requisitos:

Los interesados deben contar con los siguiente requerimientos excluyentes:

- Formación profesional universitaria (no técnica), idealmente Ingeniero Comercial o Ingeniero Civil Industrial de una universidad reconocida.

- Sólido perfil comercial y capacidad de negociación con clientes estratégicos.

- Alta capacidad analítica y manejo de indicadores de gestión (KPI’s).

- Proactividad, orientación a resultados y habilidades para la gestión de relaciones comerciales.

- Disponibilidad para trabajar bajo modalidad híbrida: 3 días remotos y 2 presenciales, definidos en conjunto con la empresa.

Beneficios

¡Te invitamos a ser parte de un gran equipo!

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📌 KAM Senior - Consumo masivo (Santiago)
🏢 Schgroup
📍 Santiago