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Company Description
STANFORD ELECTRIC
Objeto del Cargo
Generar y capturar nuevas oportunidades de negocio en el sector inmobiliario y de construcción, actuando como la "punta de lanza" comercial de la empresa.
Su misión principal es el Desarrollo de Cartera (Hunter): identificar obras activas, mapear tomadores de decisión y abrir relaciones comerciales donde la marca no está presente, canalizando los requerimientos hacia el área de ingeniería para su especificación y cierre, asegurando el cumplimiento de las metas de entrada asignadas.
Responsabilidades Principales
Prospección y Apertura (Foco 60%)
Gestión de Presencia (Visitas): Cumplir con una cuota diaria de visitas a terreno y oficinas técnicas para presentar la marca a Jefes de Obra, Adquisiciones y Oficinas de Arquitectura.
Levantamiento de Necesidades: Detectar requerimientos de materiales eléctricos y solicitar los antecedentes necesarios (planos, EETT) para cotizar.
Gestión Comercial y Enlace Técnico (Foco 30%)
Gestión de la Oferta: Presentar y defender las cotizaciones preparadas por la empresa ante el cliente.
Enlace con Ingeniería: Actuar como puente entre el cliente y el área de Ingeniería Interna.
Cierre de Ventas: Negociar condiciones de cierre (precio, plazo, despacho)



dentro de los márgenes preautorizados por la Gerencia de Proyectos.
Administración y Re portabilidad (Foco 10%)
Gestión de Pipeline: Mantener actualizado diariamente el CRM con el estado de avance de cada obra detectada (Prospección > Cotización > Negociación > Cierre).
Inteligencia de Mercado: Reportar a la Gerencia de Proyectos sobre actividades de la competencia detectadas en terreno.
Perfil del candidato (Requisitos)
Formación
Título Técnico o Competente en áreas comerciales, de construcción o afines.
(A diferencia del Senior, no se exige Ingeniería Civil/Eléctrica excluyente, priorizando la capacidad comercial).
Se valora formación en ventas consultivas.
Experiencia Cualificado
Perfil Hunter: Mínimo 3 años de experiencia en ventas de terreno, idealmente en el rubro construcción, ferretero o industrial.
Redes: Capacidad demostrable para llegar a tomadores de decisión (Jefes de Obra, Adquisiciones).
Conocimientos Técnicos (Nivel Usuario/Intermedio)
Nociones generales de lectura de planos (Arquitectura/Eléctricos).
Manejo de Office y herramientas de CRM.
Nota: La profundización técnica en normativa eléctrica será parte del entrenamiento interno.
J-*-Ljbffr

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📌 Desarrollador De Negocios Inmobiliarios Business Developer Santiago (Chile)
🏢 STANFORD ELECTRIC
📍 Chile