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Ejecutivo de Negocios

Department: Sales

Employment Type: Full Time

Location: Santiago, CH

Description

Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).

Requerimientos:
+5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.
Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.
Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.




Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC)

Competencias del candidato:
Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.
Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.
Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.
Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
Gestión disciplinada del pipeline.

Deseable:
Tener Inglés fluido.

Además de una remuneración competitiva, ofrecemos:
Asignación por Colación
Ayuda Home Office
Permiso Con Goce de Sueldo: el empleado tiene derecho a 5 días de permiso pagado
Aguinaldo de 200.00 USD anuales a pagar en el mes de diciembre
Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa
Programa de Idiomas para el crecimiento cualificado (Ingles o Portugues)Reembolso de viajes en visitas a clientes para puestos comerciales
Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia

Todos los incentivos son disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.

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📌 Ejecutivo De Negocios Santiago (Chile)
🏢 Esss
📍 Chile